查字典图书网
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亲爱的酒友：
你好。
之前已经写信告诉过你我现在在书店上班。从去书店上班的第一天开始，我就在留意自己感兴趣的书。毕竟，这份工作工资很低，所以我必须充份利用这个平台所能提供的资源，否则就亏大了。那么书店到底能给我提供哪些资源呢？答案有两个：书店的书以及来逛书店的人。所以整理书架这件事，对于那些不看书的同事来讲和在工地搬砖其实并没有区别，但对我来讲却是一次寻宝游戏。
因为本身在做自媒体的缘故，关于这方面的书我会格外关注。书店关于自媒体营的书不少。但遗憾的是，大部分书都只是针对知名自媒体做了一些资料整理以及很表象的分析，并未触及本质，深度明显不够。直到我在书架的一个角落里看到了这本《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》，它解答了一个困扰了我很久的问题，那就是一个产品到底要具备哪些因素才能获得疯狂传播？
本书总结了众多疯传现象背后的六个核心原则：社交货币、诱因、情绪、公开性、实用价值和故事。用一句话来总结这六个原则就是：产品和思想包含社交货币，容易被激活，能够诱发情绪，有公开性和实用价值，并且融入故事中。如果你的产品（一个自媒体、一篇文章都是产品）具备了这六个特性，那么被疯狂传播的可能性将大大增加。如果你只能运用六个原则中的其中一两个，也能达到不错的传播效果。六原则的具体分析如下：
原则一：社交货币
社交货币是如何促使大众谈论某个产品或创意的呢？大多数人都希望自己看起来聪明而非愚笨，富有而非贫穷，讨人喜欢而非令人生厌。就像你身上的衣服和驾驶的汽车一样，你所谈之物也会影响别人对你的看法。这就是社交货币。
你会乐于分享让你脸上有光的事情。所以最有力的营销手段就是个人推荐，没有什么会比朋友去过某地后的大力举荐更具传播力了。那么如何让大众都向朋友推荐你的产品呢？答案是你需要铸造新的社交货币：1、找到内在的非凡之处；2、利用游戏机制；3、让大众觉得自己是内部人士。
相关案例：新世相举办的“丢书大作战”活动。
按照上面讲的铸造新的社交货币的三个方法来分析一个这个活动：1、找到内在的非凡之处（在地铁上能捡到书，并且有黄晓明徐静蕾等明星丢的书和留言条）；
2、利用游戏机制（这个活动本身就是一场可以全民参与的游戏）；3、让人们觉得自己是内部人士（任何人都可以申请领取贴纸和明星一起成为丢书人）。
看到了吧，你被“丢书大作战”刷屏完全是有原因的，因为这个活动至少符合了疯传的六原则之一，成功铸造了新的社交货币。
原则二：诱因
要如何提醒大众谈论你的产品和创意呢？诱因是指能够促使人们想到相关事物的因素。花生酱能让我们想起果冻，“狗”这个字能让我们想起“猫”。头脑中最先想到的事往往会脱口而出。
相关案例：公众号江南的故事酒馆。
对于关注了我的公众号“江南的故事酒馆”的你来说，当你去酒吧，或是和朋友们一起喝酒的时候，是不是会想和他们分享一下这个公众号？
原则三：情绪
因为在意，所以分享。那么，你如何才能创造出触动人心的信息和创意呢？具有传播力的内容自然会激发人们的某种情感。大众往往会分享那些触动他们情感的事物。所以，你要激发的是正确的情感，你要点燃情绪之火。有时，即使是负面的情绪，也许会带来正面的效果。
情感分为积极情绪和消极情绪，不过心理学家表示还可以通过另外一种维度对情感进行分类，即心理唤醒或激活。
什么是心理唤醒？当你所有的感官都更加敏感，你的肌肉紧张起来，你对各种声音、气味和动作都十分警觉，这就是心理唤醒。比如当你在电影院看一场恐怖电影，有一幕非常可怕，这时的你心跳加速，手心汗湿，这就是心理唤醒。而当我们被唤醒时，我们就会行动，总想做点什么。所以，你的文章如果能激发大众的高唤醒情绪，那么被转发的机率将会大大增加。
高唤醒情绪：惊奇、兴奋、快乐（幽默）、愤怒、焦虑。
低唤醒情绪：满足、悲伤
相关案例：咪蒙的文章
咪蒙的公号文通常都是走激发高唤醒情绪的路线，所以每隔一段时间，你就会被她的文章刷屏一次。她曾经的爆文《致贱人》不就成功激发了大众的愤怒吗，而愤怒正是一种高唤醒情绪。（这里不讨论她观点的对与错，只讨论她的文章被疯狂传播背后的成因。）
原则四：公开性
凡事越醒目，就越容易模仿，流行起来的可能性就越大。能够看到的产品，就有增长的潜力。
相关案例：新世相举办的“丢书大作战”活动
丢书地点选在人流量极大的地铁上，很容易被乘客发现和模仿，如果只丢在出租车上，这个活动就不会这么容易流行起来了。
原则五：实用价值
人们更喜欢分享有用的信息，有用事物的重要性不言而喻。
相关案例：养生保健类的文章
你一定在你的朋友圈看到过以下标题：《10个XX健康秘方，一定要看》、《最XX养生知识，赶紧收藏》等等，这类文章良莠不齐，有些甚至是谣言。它们只是看上去有用，就会被爸爸妈妈们疯狂转发，所以那些真正有用的信息是不会受到冷落的。
原则六：故事
你需要把你的产品嵌入大众愿意讲述的故事中，信息会潜藏在闲聊中进行传播。事实上我也曾反复强调过这一点：人人都需要故事。正是基于这个需求，所以我建立了一个专门分享好故事的公众号：江南的故事酒馆。
相关案例：选秀歌手、创业公司CEO
父亲病故、孩子残疾、媳妇跟人跑了……几乎每一个站到选秀舞台上的歌手都已经精心准备好了一个催人泪下的故事。为什么要这么做？因为电视台需要收视率，而歌手需要知名度。要达到这个目的，势必得打动电视机前的观众才行。什么东西最能打动观众？答案就是一个好故事。创业公司的CEO们都很明白这个道理，所以讲故事也成了他们的基本技能。故事讲好了，既能打动投资人和消费者，还可以省掉一大笔宣传费，何乐而不为？当然，我并不赞同编一个假故事去欺骗大众。
好了，众多疯传现象背后的六个核心原则已经全部告诉你了。这六个原则最妙的一点就是人人都可以使用。它并不需要巨额的广告预算，也不需要营销天才。安迪.沃霍尔曾经预言过在未来，每个人都会有15分钟的成名机会。而近年众多草根的崛起也证明了他是对的。所以未来已经到来，属于你的成名机会就是现在。下一次你在开发新产品（一个自媒体、一篇文章都是产品）的时候，不妨把这六个原则翻出来一一比对，如果你的产品具备了这六种特性，我相信你离成名和成功已经不远了。
文=独居江南（80后，水瓶座，独立撰稿人，现居东莞）
（完）
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