在线广告机制是什么样的

    我的工作就是电子商务(在线广告)，看到此书很是兴奋，总结一下自己的体会：

     什么是广告？很简单，就是一种手段，让潜在用户接触产品，将潜在用户转化为真正的用户。

     为啥要投广告？当然是为了提升产品利润空间。要么大肆宣传品牌，提升长期购买率(就是品牌广告)；要么让有需求的人即时了解我们到产品，提升短期到购买率(就是效果广告)。

    但，我们不能目光短浅地只顾着提高知名度或者只顾着眼前利益啊。比如群众总是想到肯德基就自然想到它的对手麦当劳，麦当劳可以宣传肯德基来达到对自己的品牌宣传，可它不会这么干。比如，感冒药厂商可以只对正在感冒的人宣传感冒药，可它也不会这么傻。

    再说说互联网广告。

    当年sina等门户网站还是巨头的时候，他们像传统的电视广告一样，以合同约定形式确定一个广告位在某段时间内由某个特定商家独占。

    后来，sina发现向不同商家出售不同受众的广告位可以提高报价。比如，如果网民是男性，那我sina主页上挂一幅剃须刀的横幅广告，如果网民是女性，那我sina主页上挂一幅化妆品的横幅广告。让有需求的网民看到合适广告，网民购买率自然提高了，剃须刀和化妆品的商家都愿意出更高价来买这些精细定位的广告位。同时，还是按合约规定每展现一次广告，商家付一次广告费，规定时间内sina必须完成广告的展示次数，否则就要赔钱补偿。

     按不同人群划分流量，售卖给出价高的商家，会导致有些商家分得的流量很少，但商家广告的展现量却要求达到合同里约定的量，从而不能让商家充分竞争。要是能按价格竞争就好了。

    百度搜索这个时候出现了，它针对网民的搜索词罗列出相关的网页，顺便把相关的产品网页(广告)也罗列出来。谁出价高，谁的产品网页就排在前面。网民点了广告后才收商家广告费，不点不要钱。

    但是，这种粗暴的竞价模式不是最优的赚钱策略。如果商家出高价就能得到广告位乱出广告，很影响网民的体验，谁都不喜欢在百度上搜出一堆不相干的垃圾广告。百度搜索结果体验因为乱出广告而变差，则网民弃用，则越来越少的人看到广告，则商家也不愿意投广告，商家数量变少，就缺乏竞争，广告收入也变少。后来，还产生了一种GSP模式。而且也由只靠竞价拍卖广告位改为价格和广告质量两种因素作用。

    后来，出现了广告网络ad network，一方面从网络媒体买资源广告位流量，一方面买广告位给商家出广告，让合适的广告出在合适的广告位上，