营销，贵在悟——《营销的16个关键词》感悟

洞察、冲突、诉求、舍得、重复、劝诱、产品、价格；
      树敌、游戏、娱乐、俗、借势、非对称、碎、试错；
      这1 6个营销关键词，经过叶茂中老师的经验锤炼与思考整合，带有很强的启发性，本书不同于一般纯讲基础理论的书，也更高于那些就爱用一些案例翻来覆去证明在营销领域已经被嚼烂了的理论的书。
 
      其中印象较深的有几个内容：
      1、洞察。
      老说洞察洞察，到底如何才能洞察？
      个人觉得，关键要建立起全局眼光。
      真正的洞察，是洞察需求、关系、冲突。“像买汽车，并不是要买汽车，而是要买速度、
地位、野心、欲望……并不是要买化妆品，而是要买“美”，买自信，买回头率，甚至买爱情。”而这，是需要建立在全局整体的基础上，才能深切了解到的客户需求。
      就像战国时期的苏秦，起初出山时，对各国关系缺乏洞察，为秦提出的强国之策流于肤浅，既没有深入调查秦国的国情军情，也缺乏对其他几大敌国的了解，更没有对当时的赢驷秦王的顾虑和需求的洞悉，导致被秦王轻视被世人耻笑。
      经过反思，苏秦晓得了自己缺乏的是专注方面的精深，就是对天下大势的洞察。那么，怎么才能锤炼这种见识？需要的不是具体的就事论事的学问，而是高屋建瓴鸟瞰天下的眼光境界！
      这里引用苏秦的老师鬼谷子一段话，聊以启发，“人之能，不仅在学，且在悟。悟之根本，不在少学，在难后重学。大难而有大悟，适得大成。”
      2、娱乐。
      做营销，跟做产品不一样。做产品需要严肃谨慎，而做营销，则需要一点游戏的态度、一点娱乐的精神，这才是产生活力的源泉、创意的温床。
      什么好玩？怎么玩好？玩什么好？这都是营销要关注的东西，尤其是当下移动互联网时代，如果不带点娱乐精神去做营销，还真是吸引不到眼球，没出路呢。