明确本质

           因为朋友专业是市场营销，所以偶尔去玩时候会跟着她上课，关于市场营销这门学科，我的理解是促使一个产品得到更好的销售进行调研与策划，百度上的答案为“市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。”而我的小伙伴他们老师经常会让她们去做一些调研表进行市场调查，因为数目众多，而大多数人并不乐意进行无趣的调查，所以我经常是朋友抓壮丁的人选之一，一个人帮她完成几十份调查表为常态。然而我看过这些调查表，大多千篇一律，也许最大的吸引便是电子调查表后一个抽奖活动，然而这个抽奖活动因为较为虚假，所以其实能吸引人认真的做完这份电子调查表的能力并不大。然而市场的调研确实营销很重要的环节，当你无法了解顾客想要什么，他们自己都迷惑的本质目的是什么，那么这场策划便不会吸引人。

       本书的作者莱恩•；莱维斯克先生他携带一台笔记本便孤身来到中国，却创造了过亿的销售额。这本书便是他探索人们购买动因，为提升网络销售额的反直觉询问法。本书的前半是关于作者与反直觉询问法的故事，很生动有趣，便于了解反直觉询问法的诞生背景，直接跳到干货的后半部也是没关系的，并未有太大的影响。

      干货部分解决的很多会直面遇上的问题，比如如何才能让客户群愿意填写较为隐私的部分。这部分我想很多人都遇到过，以前在街头遇到过这样问卷，上来便是问姓名电话，马上便把人吓走了。书中提到过人们对于这种相对隐私的问题会抱有谨慎与敏感的太多，通常会拒绝，然而当在问这些问题前先问一些无关紧要的问题，那么最后询问姓名电话这类的信息会比较容易获取。现在大家去街头看，会发现这类的问卷询问电话差不多会放在最后面，大多数人犹豫一二后最终还是会填下自己的号码。

   这本书确实是很有用的，特备是在符合中国国情之后。