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马英豪
对
爆品战略
的书评
发表时间：2016-11-10 16:11:58
一切以用户为中心，其他一切纷至沓来。
——谷歌
市场发展经历了几个阶段：产品为王，广告为王，营销为王，品牌为王。这已经成为历史，现在，是爆品为王。
什么是爆品？就是卖得火爆的产品。现在，一款火爆的产品也可能会在一夜之间被另一款产品打败，这叫跨行打劫。不火爆的产品，很快就会被火爆的产品浪潮淹没掉。所以，企业要想在现今的市场中获胜，就必须打造爆品，不鸣则已，一鸣惊人，十年一剑，见血封喉！
那怎么做爆品？
一、做爆品就是做单品
把鸡蛋分别放进不同的篮子里，在今天，不是最保险的，相反，是最危险的事情。因为，那样的话，50个鸡蛋你得找50个篮子来装，还要花50份人力来看管，时间成本与人力成本巨大。
乔布斯回到苹果之后，第一件事就是把几百个项目砍到只剩几个。就象乔布斯所说的：聚焦的意思不是对必须重视的事情说“是——而是对现有的另外100个好主意说“不”。
360周鸿祎对雷军说，他想做手机，雷军说：“你要是想做手机，就先想想你能不能全力以赴，能不能来领军。你要是能亲自带队，咱们可能还有得一打。你总不能弄个部门、弄个总监就觉得能跟我打吧。你公司虽然人多，但你在手机上能放多少人？100人？500人？我有几千人在做这件事情。”
这就是问题所在。
二、引流
引流不是爆品的核心，却是爆品的前提。现在拼什么？拼人气，拼流量。没有人气没有流量，再好的产品都会举步维艰。
应该说，引流是过去很多企业的杀手锏，即便是现在，也仍然有很多人在用。低价，高逼格的设计，折扣返利，美女明星，赠品，免费，等等，等等。但是，这解决的只是引的来的问题，能不能留得住才是关键。
就象炸药，点燃药引子的火源很关键，但是，点着了之后，炸药能不能炸，威力多大，这才能决定能不能真正地成为爆品。
三、喜欢并买单
把客户引来了，客户会喜欢并最终买单吗？会持续性地买单吗？根本的，是挖掘客户的痛点，能不能解决客户的最核心的痛点。
在痛点之外，美女，明星，低价，都是次要的，只要刺中了客户的痛点，客户就一定会买单。但是，能发现客户痛点，和发现千里马一样，需要功夫。
四、分享，口碑
把客户引得来，让客户买单，这并不能打造真正的爆品。真正的爆品，不只是火爆的产品，更是火爆的品牌。只有持续性的购买，才能打造爆品。而持续性的购买，除了是客户的刚需之外，另一个最重要的一点就是口碑。特斯拉CEO埃隆·马斯克说：“很多人感到困惑，他们花的钱并没有让他们的产品变得更好。举一个例子，在特斯拉，我们从不在广告上花钱，我们把所有的钱都投在了产品研发及更好的产品设计上，我们尽全力把我们的车做得尽可能的好。”
噱头很重要，但绝不是卖点。
设计不是目的，效益才是王道。
爆品的背后，都有一个爆品总裁。
爆品，真正卖的是痛点是体验。
