查字典图书网
查字典图书网
rae
对
趋势红利
的书评
发表时间：2017-04-25 17:04:23
生物进化有“物竞～天择”的逻辑，企业运营也要效仿建立“创新～选择”的逻辑，比创新更重要的是对创新的选择，唯有做“有效的创新”，方能提高成功的概率！那么，如何选择呢？企业应当顺势而为，选择风口，选择符合趋势的创新！ 基于《企业能量模型》，本书总结了四大趋势红利：全脑红利（组织），创新红利（产品），社交红利（营销），流量红利（渠道） 一.流量红利（渠道） 零售的逻辑，就是不断寻找新的流量红利！三大流量红利： 1.社群经济：一次流量 案例：虫妈邻里团，“社区＋社群”模式，基于共同地点上的共同爱好，采取 a.下了单再采购～～减少库存 b.只送到固定提货点～～降低物流成本 2.口碑经济：二次流量 核心：a.用户对产品的信任 b.用户愿意“货币化"他的社交关系（信用） 案例：“全民房产经纪人”，碧桂园直销模式 3.单客经济：这个时代最大的流量红利，来自消费者的重复购买！ 给用户创造最大的价值，甚至“异业价值”，产生互动，黏性，忠诚度，就是单客经济！ 备注：流量红利图，客户终生价值，获客成本，流量费，异业生态 二.社交红利（营销） 社交红利的三个自然步骤： 传播，交互，变现 1.引爆圈层（传播） 逻辑：连你产品都没用过的人，凭什么为你传播？（文章好到读者忍不住纷纷转发朋友圈） 企业除了生产第一产品（实体产品），必须生产第二产品（关注点）！ 用关注点换取用户时间（社交货币），进而换取更多的第一产品！ 2.零距（交互） 案例：凯叔讲故事，将"起床刷牙洗脸控制在10分钟内"作为一个任务让十余万家庭主动参与进来，对完成的奖励积分，可以去商城兑换实物。 一个人广播，推商品，是“媒体思维”；和用户交互，创造生意机会，是“社交思维” 3.新媒崛起 案例：逻辑思维（社交网络，IP，视频，社群），papi酱（视频） 未来的社交红利在哪里？短视频，垂直社交网络，用户属性相似的社群？ 备注：品牌返祖 营销前置（产品营销化） 营销后置（品销一体化） IP（知识产品） 三.创新红利（产品） 互联网时代，信息越来越对称，越来越难赚到“我知道，你不知道”的钱，而“我能，你不能”的产品和服务将越来越突显出来！这就是“创新” 价格上升是“创新红利”，价格下降是“效率红利”。两股力量如此往复，推动世界向前发展。 产品创新全景图：基础技术，工程技术，用户中心型（从功能到体验，从体验到个性），流程效率的四大创新 三大创新红利: 1.工程技术 案例：华为 2.用户中心 a.心态转化 “乙方心态”，甲方让我怎么改就怎么改，并不是满足用户，而是取悦客户，取悦付钱的人 b.从功能进化到体验 提高用户体验的四个角度：便捷，品质，有趣，设计 c.个性化需求 案例：红领西服的C2M模式 d.产品场景化＋用户交互 案例：凯叔讲故事 3.流程效率 打造品牌的“欧洲模式”和“日本模式”，他们分别代表了“情感价值”和“品质价值”；创建于“品质价值”的“日本模式”更契合中国当下国情。 a.线上案例：必要商城，用“C2M”模式，消灭库存，也叫短路经济的核心；优质低价 b.线下案例：名创优品，供应链，渠道，推广的效率提升 c.B2B案例：找钢网，“保价代销” 当企业差异化越来越小的时候，就开始比流程效率创新了，如必要商城，名创优品。 备注：定倍率（零售价/出厂价） 供给侧改革 四.全脑红利（组织） 1.延续创新（渐变式） a.建立一种创新文化 b.举行创新竞赛 c.组织创业培训 2.平台创新 a.韩都衣舍“平台＋小组” b.海尔“平台＋小微企业” 3.颠覆创新（养儿防老） a.成立子公司 b.并购 c.合资 案例：芬尼克兹的“裂变式创业” “合伙人制”是比较重要的颠覆式创新机制 备注：顶层设计，达尔文雀
