小众时代的营销大课题

        焦涌的新著作《小众时代》预示着一个新时代的到来，你做好准备了吗？


       作为一个关系自己切身利益的消费者，你准备好了吗？作为一个专业的营销者，你有哪些应对策略？作为公司的老板，你该如何面对这个波诡云谲的市场？一个营销的新时代，一个营销的大课题，就这样被无数人关注着，审视着……


       研究者不乏其人，论著遍地都是，仁者见仁智者见智，一地鸡毛。有国外的，有国内的；由知名专家学者的，更有亲历商场的老板职业经理人，现身说法，林林总总，真正戳到痛处的并不多见，这是现状，更是现实。


       《小众时代》在种种分析之中脱颖而出，让我们感受到了小众时代的脉搏和心跳，更让我们感受到了这本书的心灵冲击力。


        一些个性化营销案例生动有趣，给读者留下极为深刻的印象，或者是极为震撼的体验——耐克的“年轻的中年人”个性化需求；美国的哈雷戴维森的文化性的追求；小黑裙的历史和背后的文化等等，新鲜的内容、高效的成本、场景与时机构成了个性化的三个维度，从案例到理论衔接那么的自然而然，不期而遇，这正是作者对小众化时代营销烂熟于胸的体现。


      小众化和大众化构成了矛盾的两个对立面，小众化相对于规模化和工业化的大众化时代而言，商业风格的流变源于时代的变化，时代的变化预示着商业风格的差异。大众化、小众化不能一味强调其优势，同样也不能一味强化其劣势，正如电商和传统的实体店，运用得当，适用对象得当，都会获益匪浅，并非我们思维的两极对立那样糟糕。


       小众化时代不排斥大众化产品，大众化商业包容着小众化商业的趋势，各自按照自己应有的逻辑发展自己，这是现实更是市场或者说是商业风格。一切因为人群的不同导致商业风格的差异，社群的出现导致了小众化时代被越来越多的人所认知和感知。规模化的意义已经被验证在互联网时代行将过去，试想一下，麦当劳、肯德基、沙县小吃、兰州拉面因为形态属性的差异以及辐射半径的因素，连锁企业应运而生。在现在的情况下，还发展连锁企业，估计很难适应互联网情况下的商业风格和商业节奏。


       互联网摧毁了规模化的意义。在网络化的时代，一个页面就能把产品展示给全世界，那么做一只大象的意义可想而知。这就是商业风格和商业模式的变化。


      韩寒的“很高兴遇见你”，因为文化文学的打造，是餐饮成为一个文化的橱窗，这是别致的地方。除此之外，真的没有改变，改变的只是时代风气以及商业氛围的变迁审美趣味的差异。


       在“小而美”的打造之外，拉勾网，就是只为软件工程师服务的高端招聘服务，取得了不菲的成就。“面议你妹”更是拉勾网的奇葩，为用户着想的理念得到完美的诠释。