读书笔记

垂直营销
需求分析——市场定位——市场细分
需求——个体——情境——产品
 视市场为固定不变
市场细分：短期新入场者有优势，长期利润越来越低
市场定位：差异化经营
市场细分后、目标锁定、定位结束后，4P（product、price、place、promotion）
创新模式：
基于调整（基本特征的强化弱化，果汁多糖、浓缩、无添加剂）
基于规格：体积重量，100ml，200ml，500g，时间，强度，频率，容量。。。
基于包装：精装简装，会员
基于设计：不同车型，不同限量版
基于配料：饼干的各种口味，电脑维修的附带服务
基于减少投入：打折
不从根本上改变产品的性质，延固定方向前进，逻辑性强，用左脑，层次性，在特定市场步步推进
主要在产品生命周期早期，适合小企业，稳健，容易被顾客理解
 
水平营销
与其他领域，其他方式的耦合
如麦片由粉末变条状，小虎队干脆面中的拼版（增加玩的功能），便利店的快递储存，咖啡吧提供上网，加油站+超市
改变产品的需求和用途，创造新的类别，可能在不降低其他产品销售额的情况下获得新的销售额。
适合增长率低的成熟市场，适合开辟全新领域，适合冒险型企业，难出现，因为创意难，且不容易被顾客接受创意