降维打击，你没有取胜的可能

1、价值网是指一个企业或组织对产品价值的判断和排序。
2、价值网三大重要特征：1、对产品不同属性价值的排序；2、不同价值网所反映的成本结构不同；3、不同价值网所反映的盈利模式不同
成熟企业在面临破坏性技术时的失败，不是因为其没有看到和研发新兴技术，而是面临有限的资源分配时，总是把资源分配给消费者所看重的那些属性的技术，也是企业获取主要收入部分的技术，一般是延续性新技术。
破坏性技术和延续性技术的根本不同是两者所关注的是产品的不同性能，构建的是不同的价值网。
挖掘机案例：
由于破坏性技术的出现，导致缆索挖掘机被液压挖掘机所替代。传统缆索挖掘机能力的评估标准是：铲斗的容量、铲土半径或延伸距离，液压挖掘机刚诞生时铲斗容量小，无法进入普通挖掘市场，于是进入下水道挖掘市场，所以评估标准是灵活性、可操作性等，两者对产品的价值评判标准不一，构建的是不同的价值网，但是随着技术革新，液压挖掘机铲斗容量越来越大（为什么有动力去改进铲斗容量，向高端市场进攻利润率更高），在足以满足主流市场对铲斗容量的要求时，铲斗容量性能成为行业标配，这时缆索挖掘机不具有的可靠性就是液压挖掘机胜出的原因。
当新兴企业无法与成熟市场在某个价值网内竞争时，就要选用不同价值网，即与成熟市场要求的产品性能不同的属性去竞争。
3、价值网阻碍企业进入低端市场
价值网让企业更快进入高端市场，并阻碍企业进入低端市场，因为利润导致。相对于控制成本来说，进入高端市场，提高利润率和收入是企业发展更直接的方法。资源总是会向上流动。面对更有利可图的显而易见的高端市场和不明确的低端市场来说。
三个要素组织成熟企业向低端市场进攻：更高利润率要求、竞争对手跟进、低端市场要求的更低成本结构阻碍。
低端市场的一个典型特征就是价格敏感性强，品牌忠诚度低。新兴企业的成本结构更为优化，所以在低端市场毛利率低时才能生存。所以进攻低端市场要求的成本结构也更低。
4、如何解开破坏性技术带来的魔咒？成熟企业总是会失败
1）成立独立机构进入新兴市场
主导公司资源分配的不是管理者，而是消费者。无论是企业高管做决策还是企业中层管理人员做决策，都是以是否有客户需求，市场是否足够大为标准的。所以实际上引领资源分配和企业创新机制的是消费者。所以要开拓创新市场首先要找到新兴市场用户是谁，满足新用户需求。由于新兴市场的规模小，利润率低，根本无法满足成熟企业的利润增长需求，在已有机构中很容易被叫停，所以要成立独立机构来运作新兴市场。
（但实际上，我们会发现很多用户需求是假性需求，大多数创新项目都会失败，那最好的解决办法就是：精益创业，最小可行化方法，用最小的成本来验证用户需求。破坏性创新需要低成本快速验证，成功率很低 ）
2）建立小规模，灵活化企业
企业要在什么时候保持领先地位？在破坏性技术形成的新兴市场中。
相比延续性技术带来的变革，在破坏性技术变革中保持领先地位更为重要，在延续性技术变革中成为先锋者并无法获取更多的客户和市场份额，而在破坏性技术中先锋者和追随者的收益确有天壤之别。先锋者进入新兴市场的订单和收入起先会很少，保持小机构实现小规模盈利，而这个小机构的的成本结构和盈利模式与成熟企业的模式显然不同，所以独立机构比子公司模式更为合适。
3）发现新兴市场
新兴市场预测很难，风险不确定，远不如成熟市场高利润、高确定性更诱人。同时客户需求也不明朗，很难做预测。
5、如何找到破坏性技术？找到有需求的种子用户
1）不能依赖已有消费者，需求滞后
2）不能依赖管理层和员工发展破坏性技术
6、什么时候破坏性创新会颠覆成熟市场？
当破坏性技术能满足市场对主流市场要求的性能需求时，市场的竞争环境就会发生变化。即使成熟企业提供产品性能要好于破坏性技术，但用户会转而追求其他产品性能了。
7、面对破坏性技术要成为领先者，面对延续性创新领先者地位并没有那么重要