不要嫌弃案例老，他的观点很新潮

其实，《感官品牌：隐藏在购买背后的感官秘密》是一本老书，老到什么地步？老到案例还在用诺基亚鼎盛时期的例子，现在还有几个人使用诺基亚？在互联网时代，这本书确实不那么年轻了，但最难能可贵的是，案例不年轻了，但是书中的观点却依然年轻，在今天这个飞速变化的时代，已然是领先潮流的，这正是这本书的厉害之处。可以毫不夸张地说，谁能实践好本书，谁就能在新时代营销中获得成功，谁就能顺利的实现如马克思所言的那种“成功一跃”，把产品变成商品卖出去。所以，不要嫌弃这本书的案例老，他的观点很新潮。
什么观点呢？一言以蔽之：充分发掘感官诱导，促成完美成交。具体而言，就是教会你充分发掘感官，打破视觉与听觉的局限，创造出全新的感官世界——以“色”悦人、以“声”动人、以“味”诱人、以“情”感人，让顾客对品牌始终保持忠诚度。这里的创新点，就在于强调充分开发感官，我们的感官是听觉、视觉、味觉、触觉、嗅觉，传统的广告，只是运用了视觉或听觉，其他感官都被废弃了，这使得广告效果大打折扣，而这本书就是告诉你，只关注两种感官的品牌注定平庸，要有效发挥其他官能的效果。比如嗅觉可以激发情感触动，触觉可以连接心灵与世界，尤其是触觉，可口可乐的瓶子原来都那么讲究，其实瓶子一点都不影响饮料味道，但是可口可乐却在瓶子形状上狠下了功夫，让人一看就知道是可口可乐的瓶子，甚至于变态到“打碎之后，也能让人一眼就看出是可口可乐的瓶子”，这种功夫，如何让可口可乐不强大？
这种粉碎，又引导出一个令人拍案叫绝的理论：粉碎理论。你的广告图像可以粉碎，你的颜色可以粉碎，甚至于你的名字可以粉碎，比如麦当劳的“麦系列”，让你看到“MC”就想到了麦当劳，这就是成功的品牌。但做到这个真不容易，至少微软都没有做到。但你一旦做到了，就不是一个简单的成功问题，而是一个霸主与否的问题。可惜的是，这本书没有推出修订版，若是能从感官的角度分析一下诺基亚的倒台，可能就更精彩了，在这本书里，你还是只看到了诺基亚的成功。