每一个从事销售工作的人案头必备书籍

除了小说题材的小说题材的销售书，这本应该是我看过最快的一本了。我花了三天的时间，白天晚上都在看，足以证明它在我心目中的位置。

毫不夸张的说，黑曼重新定义了销售，并且把销售人员的视角从个人转移到了每一个客户方代表。在黑曼的思维里，企业的结果的战略定位明显小于客户方代表的个人感知。

全书和其他号称实战的书比起来简直是圣经的位置，刀刀实战，每一个方法论都取源于大量的样本调查，能真实反馈销售的全貌。并从战略的角度重新定位销售思维，在战术角度跨越了种族和文化差异，渔而非鱼。不可多得的销售圣经，不管是什么类型的销售，都可以找到自己的答案。

同样的，对于组织而言，睿智的黑曼带给我们很多思考，如何去定义客户和销售模式，显然，我的笔记本上，以及已经在调整的管理报表，会给我们更多惊喜。

如果说雷克汉姆是才华横溢的画师，黑曼应该是一个教堂的建造与勾画者，两者的思路有许多可以互相补充的地方。

总之，对于销售工龄在3年以上的人，案头必备这本书。

乘龙，手机，20121229