站好队很重要

很有可读性的一本书。尤其是书中对于公司中不同力量博弈的描述，让我明白原来老外也有那么多的斗争。很多技巧非常实用，很喜欢这本书。
去年花了很长时间看了“SPIN销售巨人“，发现和这本书可以互为参照。
在最近拜访客户的过程中，我也尝试着使用“自上而下“进行销售，同时也会考虑客户内部不同角色，他们的痛苦，利益，角色到底是怎样的。