谈判中该做的和不该做的事情

    形成白己的谈判风格也是非常重要的。每个人都有自己独特的品
质和谈判方法。如果你只是简单地照猫画虎，别人可能就会觉得
你在试图隐瞒什么。这会导致谈判迅速流产，因为他们信不过你。

    不要在任何时候或者任何人面前谈论你的缺点。你要确保你
的人都能守口如瓶。很多交易都是因为有些人管不住他们的嘴而
告吹的。

    不要相信那些可恶的理论。在房地产交易中，你常常会听到，
  “如果你不想要的话，还有其他两个人愿意买。”还有一种说法，
  “有人出价更高。”千万不要相信这种鬼话。如果这是真的话，他
们也就不会跟你谈了，但他们也可能正在寻找其他人，或者其他
更好的方案。

    不要相信你的假设。如果你开始就认定所有的假设和估计都
是错误的，你最后就不会遗憾，但是当你发现其中有几条假设是
正确的时候，你会为此感到高兴。

    不要认为对方也知道你清楚的事情。在谈判的过程中，找出
他们所知道的东西。

    不要马上接受任何的方案，要慢慢来。记住对方希望从谈判
中得到满足感。不要让他们觉得一切都过于容易，否则他们就会
怀疑是否在谈判中吃了大亏。

    善于拖延谈判时间(记住让对方投人更多的时间可以帮你得
到满意的结果)。

    不要快速谈判。快速谈判只能使你完成糟糕的交易。除非，
你比对方更有经验，准备得更好。在快速谈判中，有经验而准备
充分的一方将赢得胜利。

    不要太尽全力。要为今后的交易开一扇门。这对长期合作非
常重要。

    不要忘了，错误选择的房地产，永远没有一个正确的价格。