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马克·佩恩的这本《创新者的变现力》，是我在读过克莱顿·克里斯坦森的《创新者的窘境》和《创新者的解答》之后，读过的有关创新的最棒的著作了。
首先说说作者其人。马克·佩恩是沸点公司的联合创始人，专注于创新研究二十多年。而沸点公司，则是一家专注于创新的顾问公司，在创新方面鼎鼎有名。也正是因为作者有过这样的经历，所以使得本书有别于很多创新书籍，其讨论的主题非常实际和实用，叫做“创新者的变现力”。简而言之，就是说，本书专注于解决企业的产品创新，研究和探讨的问题是：在产品的创新中，怎样变现的问题。是本完全实打实，解决实际问题的书，凭的是硬功夫，花架子在这里根本没有用武之地。
也正是作者这样的主题和立场，使得我在阅读本书的过程中，特别注意作者对于产品创新所持的观点和态度，非常对号入座的找了几个关心的问题，看看他讲的到底靠不靠谱。结论是：作者对产品创新确实有非常深入的研究，所提出的观点和解决方案，也非常地具有可行性，值得学习和实践。
下面，我分四个方面，来谈谈对了对我有启发的地方：
1、所谓产品创新，不是非此即彼，而应一箭双雕
何为一箭双雕？就是指，在创新中，一开始的思想切入点，就应该着眼于一举解决消费者的问题和商业问题，从而为项目创造巨大的商业价值。
产品创新是个非常让人焦灼和头疼的问题。如果不能满足消费者的需求，就没有市场，也就没有未来，其结果，就是死路一条。反过来说，新产品满足了客户需求，却没能很好地控制住成本，或者没有找到准确的定位，没有足够的销量和利润，其结果，仍然是死路一条。更进一步说，如果你的产品满足了以上需求，但如果不能满足客户潜在的需求，也就是客户没有明确要求，但在内心深处其实希望你达到的要求，那么，你很快也会是死路一条。总结以上意思，就是我们常说的：你创新，是找死；你不创新，是等死。而创新，则是一种在死亡的夹缝里求生存，或者创造新天地的方式。所以，一开始就扣住命门，解决消费者需求和公司盈利的问题，绝对是100%正确的一种思考方式。
2、破坏式创新：应该是打破市场格局而非摧毁自己的公司
破坏式创新最先是由克莱顿·克里斯坦森提出的，意指利用技术领域内的一次飞跃，生产新产品替代现有产品。破坏性创新理论确实有巨大的价值，它的最成功的实践者，应该是乔布斯吧？无论iPod、iPhone、iPad，都算得上破坏性创新的典范。所以，破坏性创新为大家所津津乐道和相仿，但真正成功者，其实非常寥寥。
对此，马克·佩恩的看法与克里斯斯坦森的看法有几点不大相同：
1）马克·佩恩发现，在实践中，新技术带来业绩飞跃与公司生命力长久两者兼而有之的太少了。
2）能破坏市场的创新，往往也会给公司带来破坏，反过来，导致创新成功面试的概率非常小。
所以，破坏式创新可对公司而言，未必是福音，很可能也是灾难。
应该怎么办呢？马克·佩恩的观点是：人们在创新时，不应该站在理论的角度，而应该站在取悦消费者和促进商业增长两个层面来思考破坏性。能兼具这两者的破坏性创新才是有价值的，如果不能兼顾着两者，则不值得推进。因此，在具体的执行中，应该将创新当做能打破市场格局的一种利器，千万不要被其绑架，拖入到死亡的境地。
3、失败不是世界上唯一的老师
我们常说，失败是成功之母。但马克·佩恩却不这样看。他认为：在产品的创新活动中，适度的失败才是成功之母，如果失败的比例偏高，则无异于是“自杀”，这样的成本，代价太高。
马克·佩恩认为，屡败屡战一点都不光荣，特别是现代企业中团队合作中，一项创新，往往可能会耗费整个团队几个月的心血和精力，这种失败成本太高，有时候企业根本就负担不起。所以，在创新过程中，我们要改变观念，不能将失败当成成功之路上的唯一老师，而应该建立创新责任制，通过分析创新过程中某些比例的失败，来进行有效改进，从而提高创新的成功率。而不是等到一个项目完全失败之后，才从头分析起。
4、冲突产生能量
世界上很多令人叹为观止的创意，都源于两股相反力量的碰撞。比如，苹果公司震撼人心的想象力，来自科技与人文的碰撞；维珍航空的大胆创意，源自死板的商业模式和叛逆精神碰撞；就连HBO频道电视连续剧《黑道家族》的热播，也是源自深不可测的黑帮与平凡家庭之间的冲突故事。
所以，不要将冲突看出是不可避免的矛盾，而应当将之当做通往新世界大门的钥匙。
为了更进一步说明，马克·佩恩干脆借鉴了柔道的理念来化解和调和矛盾。例如，当一股强大的力量正面来袭，与其正面对抗而陷入僵局，不如避开它，利用它，引导它相对自己有利的方向。他举的例子是乔布斯创造iPhone的例子：为了消除产品体验中过重的技术痕迹，乔布斯力主取消了按键和复杂的指令。这就是柔道。
创新是个复杂的过程，书中关于创新的论述，当然要比我在这里提到的深入和系统的多得多。但我们读一本书，最大的价值不在于照书全搬，而在于有所启迪。读这本书，于我而言，能收获这四点，我觉得已经足矣。希望您读过后能获得比我多的收获。