如何成为豆瓣红人——以内容营销的视角

    豆瓣红人或正在往红人努力的豆瓣er们绝对是一个人就是一个团队、一个公司、甚至是跨国公司的典范。且看，他们不仅要身兼领导、执行、财务、内容等数职来营销自己，更要在豆瓣及知乎、简书、微博、微信公众号等不同的平台上开发市场。但创业有风险，不是每个豆瓣er都能成功，有的忙的不亦乐乎，而有的白忙一场。因素之一，可以从《首席内容官》这本书中窥见一斑：你的豆瓣红人之路，除了努力，还需要技巧。所以，在此，我决定将公司替换成豆瓣er，在理论上讲讲如何成为豆瓣红人。
    本书译者在前言里开门见山的指出：单纯用idea入侵新的媒体，只会把idea玩坏，当idea不能给受众带来有价值的内容时，这份“苦心”自然会被无视。换言之，豆瓣er有一技之长（比方最普遍的写作技能）还不够，你还得会内容营销。
    在第一章中，作者指出：在互联网时代，一方面信息太多、内容太多、想红后获利的人也太多，另一方面每个人都在搜索自己需要的东西，如何建立两者的联系，这是一个问题。内容营销正好解决了这一问题：帮助豆瓣er们的潜在粉丝找到你。
    第二章，作者简略的陈列了内容营销的4P策略，并明确了“总部”与“区域”的定义。在此，豆瓣er值得学习的是，为了实现“红后获利”的目标，你需要在豆瓣、知乎、微信等平台之间权衡，哪个是“总部”，哪个是“区域”，并通过合作实现效益最大化。
    第三章中，重点讲组建内容营销的团队。对于一个人就是一个团队的豆瓣er们，这章只需要记住“创建人物角色”的重要性，即搜集信息为你在不同平台上的受众画像，比方豆瓣上爱喝心灵鸡汤，知乎上爱吃高冷安利等，角色将是你的内容基础，能够帮你洞察受众的态度、行为、思维过程、挑战和欲望。然后请直接跳到第八章“内容营销从业者应具备的技能”，掌握商业领袖、养猫人、预算规划和成本分析、科学家、艺术家、终身学习者、调查记者等角色，并听取两条忠告：你不可能无所不知，但不能一无所知；做你自己，但要走出舒适区。
    好，回到第四章，内容营销的第一个“P”：规划（Plan）。作者又重提了一遍“如果没有足够的预算，那么最好的营销方法就是借助自己的知识和专长，来解决受众的痛点、挑战和需求”，豆瓣er们应以此为师，动手去做。
    在第五章，制作（Produce）内容的关键是：内容不一定和产品结合，但一定要和目标客户的需求匹配。比方说，豆瓣er的产品其实是书，但内容必须是情怀，这样才能达到卖书的目的。另外，原创的豆瓣er也要在原创内容和衍生内容之间权衡，前者费时间精力，后者只需写上“转载自……”就好，甚至不写也行。
    第六章是本书的高潮部分，推广（Promote），即恰如其分的把内容呈现在受众面前。没有“免费”的推广，要么出钱要么处出力，抑或两者都要付出。豆瓣er们要制作内容，要做公关，要进入圈子，要互相捧哏，要线上活动……可不是出钱出力嘛。书中讲了2个成功例子，非常具有豆瓣风格：一是《如何通过回答Reddit的问题节省大笔预算》，其原理与通过知乎上的问题成为大神走上人生巅峰的路径出奇一致；二是怀才不遇的欧文通过在类似于豆瓣的平台上发表关于历史的系列文章得到大量跟帖和粉丝，摇身一变成为专业好莱坞编剧。想到最近以为豆友也在日更五代史故事，内容是有了，就是缺点营销，希望他可以看看本书，然后成功。
    到了第七章，我们改验收内容营销的成果了。但内容往往被看做“使能者”而不是“成果”，以至于很难被量化价值。但在豆瓣则不用担心，我们只需看看粉丝涨了没？出书了没？卖东西了没？通过豆瓣直接或间接赚钱了没？嗯，就是这么功利。又想起关注的一位豆友在另一位积极内容营销的豆友的动态下回复问：你不累吗？这就是在以己度人了，要收获就得付出啊。如果不是内容能够带来利益（精神上和物质上），谁会去拥抱劳什子的内容营销？
    作为一个长期潜伏在各种自媒体上的用户，我也曾想努力一把，但奈何一无专长、二无纪律，只好安心做看客。以内容营销的受众角度来看，我还是能吃下一些人的安利的。比方微博上聊画画的小顾，每次都是95%的绘画知识讲解+5%的广告；同样也是微博上画画的Old先等人，每次都针对产品设计有趣有爱的漫画故事广告。相较而言，豆瓣上的内容营销弱了不少，有时连软广都算不上。当然，这和豆瓣上优先营销自己的定位分不开的。
    最后，本书秉承了国外实践派作者的一贯写作风格，文字简洁、条理清晰，适当配以图片或表格，便于读者理解，具有较强的指导性和实操性。总之，绝对是门外汉也能看懂、能学会的入门级教材。