如何识别坑爹的投资人？

市面上投资人龙蛇混杂，创业者需要一双火眼金睛：

* 缺乏诚信型。假公济私，如个人占股（雷士照明风波）、回扣等。一旦撞到这种瘟神，三十六计，走为上计。

* 鸡同鸭讲型。投资的领域、轮次、币种、目标与自己相差十万八千里。开门见山，速战速决，不要浪费彼此宝贵的时间。

* 僵尸型。投资业绩差，老基金钱用光，新基金却募不起来，为了在行内保持活跃，依然到处装模作样找人“谈项目”，其实根本没钱投。直接问他最近一次投资发生在什么时候，最近同时跟进几个案子。

* 折腾型。迟迟没有回复邮件、约个时间推三阻四、谈判斤斤计较、决策复杂臃肿、尽职调查磨磨蹭蹭 、投委会遥遥无期、打钱度日如年……问他公司组织架构、决策流程、平均耗时、耗时最长的案子。

* 土老板型。来自传统行业，没有做过真正意义的风险投资，不懂行赶时髦。控制欲强，要占大股，钱要一个月一个月地打，派个“亲信”过来盯财务……不尊重创业者，过度干预运营，大忌！

* 没有主见型。聊了半天毫无真知灼见，一味向你索取商业计划书、财务预测、运营数据，希望借助外部材料帮自己做决定。直接“考”他，如果他是你，他会怎么做？言之无物者，弃。

* 笑里藏刀型。貌似爽快，一知半解之下就敢出 term 给高估值，可是排他期长的不合理，很可能想用 term 锁住你，观察一段时间再说，或者等其他竞价的投资人慢慢退出，再随便找个理由压价。直接看 term 的排他期（举贤不避亲，建议参考我湾的 term： www.tisiwi.com/angel/termsheet ）。

* 傲慢型。有些投资人躲在公司品牌光环和 LP 资金后面狐假虎威，对创业者的善意和尊重照单全收，沾沾自喜。好为人师，夸夸其谈，站着说话不腰疼。越是优秀的投资人越是谦虚，越懂得把时间留给创业者，自己多听少说。礼貌而坚定地表达你的不快，观察对方如何应对。有些投资人本身性格强势或心直口快，知错能改就是好同志，还能一起愉快地玩耍。

* 心怀不轨型。替自己的项目刺探军情。直接问有没有看过或投过相似的项目？有没有投过两家直接竞争的公司？怎么保证一碗水端平？同时自己时刻警惕。

* 冲 KPI 型。有些投资经理的绩效与每月接触的项目挂钩。这种人缺乏诚意，没做功课，多追问几次“为什么”和“比如说”，立马原形毕露，丢盔弃甲。

* 城府极深。有能力，帮团队融资事宜忙前跑后，称兄道弟，但最后即将签订协议前要求团队给予股份的奖励。Be Tough！对方要股权，可以，要么购买，要么以合伙人身份加入；否则，可以给予一定现金回报。其他选项不OK。