不只是能赚钱

现在的学科一方面划分得越来越细，一方面又联系得越来越紧，不得不相互交叉，产生了很多边缘学科。象行为经济学，就是心理学与经济学相结合、相交叉的产物，目前已经成为经济学中最为重要的分支之一。

《会赚钱的行为经济学》就是一本介绍这门学科的通俗易懂的书籍。作者之一陈其一是惠普公司的首席实验经济学家，也是财富实验室的负责人，通过设计各种各样的实验来为惠普的商业决策提供支持。在本书中，他用一些简单的事例导入行为经济学的基本原理，来分析人们如何面对身边的不确定性，如何理解公平与互惠，如何做出最能接近最优水平的决策，如何应对他人的行为的不确定性，如何面对颠覆规则者的挑战，如何预测市场走向等问题。同时，又从行为经济学的基本原理出发，与现实中的商业经营活动结合起来，阐述理论，分析案例，整本书读来非常生动有趣，使人获益匪浅，也更增加了本书的实用价值。

我相信，对于商务人士来说，是能够从书中获得一些解决问题的策略和手段的。这样说来，书名中的“会赚钱”三个字也的确是实至名归。当然，我不是商务人士，而只是政府的一名小职员，但我也从书中得到很多启发。特别是行为经济学中对人类理性的分析，是对传统经济学中有关人的理性的一种颠覆——本来该自私自利的人，却宁愿一无所获，也不同意极端不公平的分配方案。难道对公平的追求已经超过了利益？其实想想，公平也是一种利益诉求——在情绪上的满足吧。

由此，我得以更加深刻地理解人性和这个社会。比如，“最后通谍者博弈”和“独裁者博弈”则让我知道，那些选择分享的慷慨之举并非是对公平的高尚诉求，而是自私的、精心算计的举动，归根结底还是一个“利”字在作怪。原来，古语所说的“不患贫，患不均”也有着极为深刻的行为经济学根源啊。又比如，在对待风险的态度上，作者说，大多数人都是风险规避者，越高的收益会导致人们越加趋向于风险规避。这可以用来解释当正公务员考试火爆的原因，毕竟稳定压倒一切嘛。还有，信誉对于未来有一定的预测作用，但作用具体有多大还要取决于维持良好信誉的相对收益和成本，这里又一次让我看到了利益的衡量，而不是内在的对真、善、美的追求。也就是说，只要有足够的动机，信用记录最好的人也可以一反常态，做出违背诚信的勾当。这能够解释火车站等人流动性较大的地方为什么骗子容易聚集，因为大多是一锤子买卖嘛。所以，大家都不得不时刻保持警惕，防备信用陷阱，即使对方已经一百次严格履约。

当然，书中的知识对我的工作也有指导和启发作用。互惠原则告诉我，如果我想激励属下更好的工作，就得学会与他们分享，激发他们的积极性，从而实现互利共赢。“锚定效应”则让我注意到，人们对一个决策结果的评价，所看的不是最终的结果，而是看最终结果与当初选定的参照点之间的差距。所以，在帮助群众纠纷之前要引导他们自行设定一个合理的“锚”，以增强他们在问题后得到的幸福感。同样，“背叛厌恶”现象其实就是“用人不疑，疑人不用”的最好注解，它告诉我，要让一个人最大限度发挥潜能，就必须给予他充分的信任，这也是合作的基石，是整个社会得以顺利运转的基础。而当前中国社会的一大问题就是社会各阶层之间缺乏最基本的信任，这是一个非常危险的信号。还有，通过阅读《与游戏规则博弈》一章，我则知道，主动的设立一个最后期限，对于完成一项旷日持久的任务非常有帮助；也学会了在订立系统制度时如何避免漏洞，如何应对人们常用的那些颠覆制度的手段，从而让自己能够立于不败之地。
　　
事实上，行为经济学与我们的现实生活息息相关，不论是工作，还是生活，或者是商务活动，或者人生决断，都可以用到它，真的可以称得上是“经世之学”。通过阅读这本《会赚钱的行为经济学》来掌握行为经济学的一些关键原则，不只是能帮助我们正确处理商务活动中遇到的问题，以获得更大的胜率，而且对我们的生活，甚至整个人生都是非常有益的。