教你做出最有销售力的广告——《奥格威谈广告》精华笔记

奥格威谈广告
大卫•奥格威
 2011-11-14
by周猫又

ps：根据个人理解重新整理而成。

奥格威的个人风格：
重视调查研究，以被证明有效增加销售的方式设计广告。
重视直销经验。
“但是调查常常被广告公司误用，他们习惯用调查证明他们是正确的。他们把调查当做醉汉在街边找到的灯柱——不是为了照亮夜路，而是为了支撑身体。”

        做广告前先要想清楚的问题：
        产品定位：产品为谁？做什么？
E：多芬香皂：皮肤干燥的女人用的沐浴香皂
        品牌形象：产品的个性
品牌形象深刻影响人们对一个产品的使用体验。
在同类产品中挑选时，其实你是在挑选形象。
加州大学心理系研究者曾让学生们喝一些蒸馏水，跟其中一半人说那是从水龙头里装的自来水，跟另一部分人说是蒸馏水，结果前者的大多数人认为自己喝的水有怪味。
做产品广告就是给消费者建立积极的品牌形象，让消费者认为自己的蒸馏水很好喝。

● 广告策略原则：一切从消费者角度出发，最有销售力的五个原则
        What’s new? 新闻：大声说出新闻点
        So what? 承诺：突出最有利、最独特的利益点，向消费者承诺你能完美地解决问题
        How to use? 演示：简单形象地演示一下使用方法和效果
        Is that real？证明：证明你的说辞，找路人随机测试或用行业权威或专家可以增强说服力
        Why you？情感：用情感辅助理性诉求，人们乐意被怀念美好时光的故事感动。

● 文案写作原则：
1. 如果要用长标题，那么最好是10个字
2. 标题必须要把最关键的信息，最吸引人的利益点写出，能写上产品和品牌更好，因为绝大多数人只读标题
3. 尽量用有悬念的、故事化的形式叙述
4. 高关注度的产品适合用长文案。
5. 长文案内应用小标题分开各个诉求点，方便阅读
6. 事实证明：以“如何赢得别人信任”、“一个月流利说英语”这种直截了当的承诺作为标题最有销售力。

● 排版设计原则
1. 标题放在插图下面，因为读者第一眼看到的是插图，接着是标题，不要打乱读者的阅读路线
2. 每张插图下面必须要有图片说明
3. 登在报刊上的平面广告的排版要尽量与新闻的排版接近。
4. 使用前后对比图能有效提高销售力。