我滴分享

逻辑思维（针对亚马逊）：
一． 该书现在可运用的场合（2种，1种对于亚马逊，一种对于天猫而言的店铺为单位滴OR网站）。
二． 对亚马逊销售（我现在的工作）的帮助---详细
三． 其他有用处（如DBPOWER 网站）
四． 该书看出亚马逊缺什么，
五． 需要深度学习的地方
六． 除去可用部分其他内容主要讲什么
七． 该书的缺陷（针对我而言）



一． 该书可运用场合：
1. 亚马逊：
1） 长尾关键词与CPC（看google adwards表格）
2） 如何进行市场调查，以及目标市场的定位
3） 帖子如何吸引客户之追对象例子
4） 如何开展营销工作
5） 网络营销效果测评和亚马逊现有表格的利用（CPC表格放在CPC那个里面讲）
6） 其他，即等待效果需要时间检验，不要着急，可通过表格监控
2. DBPOWER网站，和店铺名搜索推广：
1） DBPOWER网站设计需要注意的点
2） 保证店铺名：bravolink，DBPOWER的首页以及好消息的展现率
二． 对亚马逊的帮助—详细
1. 长尾关键词与CPC
长尾关键词含义：较长的，针对性较高，但是搜索次数比较低的关键词
例子;律师，北京律师，北京遗产律师。
优势：通过长尾关键词吸引的流量针对性高，转化率也高，同时竞价成本也低。
如何选择：
1） google adwards：Bluetooth Speaker 为例子：
200， 搜索量最大；50个搜索少，竞争高；50个长尾（搜索多但是竞争低），50个每个搜索类别的一些
2） 关于CPC的一些建议：
1》 goup规范，SKU区分开来
2》根据曝光度和订单量，以及花费来涨价或是降价，淘汰 （如graphics tablet, 需要删除tablet这样曝光高，点击多，花费多，但是无订单的需要被淘汰）
3）如何利用CPC表格
作用：
1》了解CPC花费-总花费和每个SKU花费
2》 了解哪个关键词曝光高，和投入产出比重，以便进行修改关键词或是CPC竞价
2. 目标市场调查和目标市场定位：
目标人群，竞争对手（有哪些，使用哪些营销手段，优缺点），市场需求，产品利润率，进入市场阻力和需要做的工作有哪些
JBA0040（看我滴调查表讲）
1） 目标市场和目标用户情况：
1》 最直观的市场需求调查就是搜索引擎上某个特定关键词被搜索的次数。与产品最相关的主关键词被搜索次数越多，说明市场需求越大，用户越关注。
工具：google adwards 在这个工具中输入主关键词后，google将列出搜索库中这个关键词相关滴搜索量，广告商愿意出的竞价价格，以及平均搜索量结果
2》 到论坛，博客，社会化网络去搜索关键词，了解真实的用户在讨论什么，对这些产品有什么评价，有什么问题需要解决，对竞争对手的产品有什么正面或是负面的评论；同时，我们也可以看客户给竞争对手帖子留的review，去看客户对这个产品的主要需求是什么，问题是什么，然后review密度等进行观察。
3》 到搜索浏览器里搜，看搜出数量，更新时间，以及主要讨论什么
2） 竞争对手：
1. 用关键词到亚马逊搜看帖子数量，review数量，review更新时间和频率，同时如果产品一模一样滴话，可以跟帖卖。
2. 是否CPC，以及帖子描述情况
3. 到搜索浏览器里搜竞争对手，看竞争对手是否有做外部推广，以及关于竞争对手消息的密度。

3. 帖子如何吸引客户之追对象例子
比方：网上卖东西和追女孩子相似：
吸引异性目光------------------帖子标题和图片
做个有意思的人-------------- 帖子描述
体贴关心女朋友，让对方产生安全感----------资质，售后服务以及review
1） 吸引:
1> 标题：使用户好奇，如top reviewer highly recommended; 关键词放在前面；符合亚马逊给予的标题准则（品牌+型号+卖点+参数+属性+功能）；要是用到形容词滴话，符合英语形容词逻辑（大小、长短、形状+年龄、新旧+颜色+国籍、出处+材料+用途、类别，口诀法：
“美小圆旧黄，中国木书房
注：
“美”代表“描述或性质类”形容词；
“小”代表“大小、长短、高低、胖瘦类”
“圆”代表“形状类”
“旧”代表“新旧、年龄类
“黄”代表，“颜色类”
“中国”代表“来源、国籍、地区、出处类
“木”代表“物质、材料。
为了加深理解，你还可以百度找一下“英语中形容词的顺序”！
按照OPSHACOM的方法话
一本漂亮的大的方形的新的红色的30页的中国书(beautiful，big，square，new，red，thirty-page，Chinese book)
a beautiful big square thirty-page new red Chinese book.）
2> 图片：佳梅在帮忙，JBA0040为例子，建议：尽量提供有光滴，第一眼吸引客户；含产品场景运用图，像素等
2） 有意思:
描述需要注意滴点，建议看同类产品5分review，以及客户问滴问题，去修改帖子描述。
1》 尽量使用具有积极正面心理效果的词汇，避免负面心理效果词汇。如：
怎样立即赢得50元优惠券，，我们愿意少赚您50元
比较容易引起读者正面情绪的：免费，怎样，尽快，爱，保证，价值，安全，简单，快速，节省，快乐，秘密，解决，舒适，立即，现在，证明等
消极：失败，费用，损失，困难，死亡，税务，合同，责任，成交等
2》 尽量避免使用八股滴词汇和写法，以及艰涩和专业词汇和一些不找边际的大词，多些个人化风格，以个人的口吻写大白话，使客户产生亲切感。
3》 格式清晰简洁，不要写很长读段落，因为阅读大段文字会使读者眼睛累而不想看
4》 尽量使用小标题，使逻辑清晰，多分段
5》 如果用到数字滴话，尽可能具体，以数据说明产品的效能和好处，如:这款牙膏的细菌消灭率高，不如写成 24小时内细菌消灭率达到99%
6》 用户思维：即用户能得到什么好处，而不是功能，且注意用第二人称，你。
比如：
1. 高级的安全气囊是轿车的功能，但是用户在意的和想买的不是这个功能，而是这个功能所带来的好处，也就是说，客户要买的是安全。
2. 卖花的网站，红色、新鲜的玫瑰是功能描述，但是用户买的既不是红色也不是玫瑰，用户要买的是女朋友脸上的笑容，这是好处
3. 卖洗发水的，用户想要的不是去屑的功能，用户想要的是不用担心会在别人面前因为头皮屑而尴尬
4. 卖客户关系管理软件的，用户要的不是一个软件，更不是软件的单项功能，用户想要的事管理档案的便捷和节省时间
        所以大家以后写description时，需要强调自己的产品和服务给用户带来哪些好处
7》 直接诉诸感情：因为人是感情动物，很多购买行为时冲动性购买，大部分是因为我想要而买，而不是我需要，所以，写description，讲道理，摆事实告诉客户他应该买你的产品，还不如一句触动他情感的话更效;可以和第6点结合，把产品的好处化为美妙的场景画面描述给客户，让用户在不知不觉中产品共鸣，产品我想要的欲望：
例子：
•卖减肥药滴，卖的不是一个月减5斤这个事，而是自信的恢复，众人羡慕的眼光
•卖高尔夫球用具的，卖的不是球杆，而是高雅、与众不同的生活品质
           •卖数码相机的，卖的不是高分辨率的相机，而是与恋人或子女相处时光的永久记忆
           •卖牙膏的，卖的不是最新配方，而是开心灿烂的笑容
3） 体贴关心让对方产生安全感：
1》 说明保质期，售后服务特点
2》 要好的review，并移除差review
4. 如何开展营销工作（站外，需要长期坚持）
1） 电子邮件营销：
1》 与历史客户联系，告知店铺信息，给予5%折扣和要review
2》 怎样吸引读者打开你的邮件
标题直接平实个性化；可将卖名字放入标题中
2） 免费策略营销：可用在要review上面
1》 与top reviewer联系
2》 参加亚马逊的amazon vine program 计划（https://www.amazon.com/gp/vine/help）
3） 参加联署计划
1》含义：联署计划也称为网站联盟，英文名称很多，如affiliate program, referral program, associate program, profit sharing program, partners program等。
联署计划营销，也称联署营销，简单的说是一种按效果付费的网站推广方式。
网站站长注册参加广告商的联署计划，获得一个特定的只属于这个站长的联署计划链接。站长把这个链接放在自己的网站上，或者通过其他方式推广这个链接。当有用户通过这个联署链接点击来到广告商的网站后，联署计划程序会对用户的点击，浏览，销售进行跟踪。如果用户在广告商的网站上完成了指定的行动，广告商将按预先规定好的佣金支付给站长。
3》 国外联署计划网络服务公司：Commission、Junction、ClickBank等
4） 博客营销：
1》 含义：是靠原创的，专业化的内容吸引的读者，培养一批忠实的读者，获得话语权，在读者群中建设信任度、权威度、形成个人品牌，进而影响读者的思维和购买决定。
2》 进行博客营销要求;
内容个人化，写作个人化。博主必须对某个领域知识学习、掌握并有效利用
3》 企业博客：
•企业博客也是以个人观点为基础的博客，也必须个人化，风格化。并不因为是企业营销的一部分就要做得严肃正规，因博客本身就是个人化极强的媒介形式
•企业开始博客营销，就要确定专人负责，明确分工
•确立博客目标，和检测目标效果：可以参考帖子被引用次数、被转载次数等，扩大影响力，扩展受众范围
•在不伤及客户利益或透露商业机密，企业博客应该容许和鼓励作者发表个人观点和立场
•作为和用户沟通、收集反馈意见的方式
•谨慎处理负面评论
               •可企业博客外包
4》 如何推广：
•注意博文标题：帖子标题-分类-博客名称（这样可以更有针对性，使读者快速看到博文重点）
•经常定时更新
•参与讨论，在其他博客留言
•参与其他社会化网络
•保证自己的博客写了一段时间后，有足够高的质量后，挑选几个和自己博客权威度比较相近的博客，进行友情链接，提升知名度
5） 其他：关注世界大事，进行事件营销，提升公司或是品牌知名度；如：王老吉凉茶由四川汶川地震捐款到“封杀王老吉”；维基百科推广

5. 网络营销效果测评和亚马逊现有表格的利用（CPC表格放在CPC那个里面讲）
1） 内部的：用CPC表格监控
2） 外部通过每个不同营销手段的不同目标来检测
3） 拓展:business report运用（结合我的表格讲运用）
1》 了解以天、周、月为单位的店铺转换率，日单价，流量，转换率趋势
2》 了解具体SKU售出个数，流量，转换率，buybox比例来分析和优化

6. 其他，即等待效果需要时间检验，不要着急，可通过表格监控
即采取一个什么新的措施，或是推广一个新的产品，都需要时间周期来观察效果，如JBA0040为例子，看流量的变化，可了解目前该产品关注度趋势变化

三、 其他有用处（如DBPOWER 网站）

   BPOWEER网站推广，满足以下几点：
1.》打造品牌
2.》在浏览器搜索，首页是官网，且关于公司信息多
3.》好的消息多于负面滴
4.》网站内部建设要吸引，注意网站兼容性，以及以用户为中心。
 
四． 该书看出亚马逊缺什么
1. 公司：基本都是学英语滴，缺技术性营销人员，无法通过技术手段大规模提升流量和营销效果
2. 亚马逊：各个站点的report涉及内容过少，对于同类产品的市场分析表格，或是购物性别，年龄段等的表格无，不能进行深入分析
五． 需要深度学习的地方
1.SEO技术的学习：1）书籍：SEO实战密码---60天网站流量提高20倍 2）SEO交流平台：www.zaccode.com, 点石社区，SEO每日一贴3)作者邮箱：me@zanhui.com or zanhui@gmail.com
2.如何构建网站，已经通过外部搜索浏览器来推广产品等专业技术类知识

六．除去可用部分其他内容主要讲什么
1.如何开以及设置网店，让网店流量暴涨
2.如何选择适合的利基市场
3.如何根据自身特点进行网络创业
4.一些关于网络营销的技术性知识

七．该书的缺陷（针对我而言）
1. 该书大部分讲的时候，技术性话术过多，不懂
2. 该书所讲网络营销针对群体不是很适合亚马逊，比较适合的是天猫以店铺为单位滴，已经经营网站滴。
3. SEO了解少之甚少
推荐指数：2颗星，但是，如果用在易辛云的营销工作退广，已经公司有了技术性人才进行网络营销的话，推荐指数4颗星。