内容营销教科书

我该如何正确表达对这本书的感谢和惊叹呢。虽然目标市场不同，但是字字珠玑，一本满满的干货，足以用来反复翻阅当教科书。

就我个人的需求来说，特别想解决的问题是：

1. 内容如何被发现——>拉新

2. 内容被发现后如何维护——>促活和留存，顺带还可以拉新

| 拉新

1. 发掘未饱和的内容地带

操作步骤：找到未饱和的细分市场——针对目标客户持续生产一定数量的高质量内容——不断生产内容

如何确认内容饱和指数？——> Google搜索！看搜索结果判定。/ 第三方工具，如Sysomos的MAP

搜索结果不超过1万条，best case scenario

1万-10万之间，小阻力，小投资+好内容

10万-100万之间，大阻力，大投资+好内容

100万以上，worst

2. 与内容领袖建立联系

技巧：

a）给意见领袖以专属感。比如提前将自己的文章或者视频给到意见领袖，请他们自由发挥制作专属内容

3. 推广内容的技巧

Youtube上产出不同种类的视频内容：

a）hygiene content 日常型内容。比如DIY，How to do……

b）hub content 聚拢型内容。深度话题的文章或是连载故事

c）hero content 英雄型内容。病毒营销

4. 提高内容曝光度

1）在社群中回答问题并附上文章链接。比如Linkedin、Quora、yahoo

2）长博文中适宜转发传播的小片段

3）进行链接打包。寻找合适的博主并联系

4）在受欢迎的文章中链接指向其他文章

5）找到类似话题下的博主，联系他们并请他们评论、阅读

5. 付费广告

6. 分发渠道

| 促活和留存

1. 嵌入分享基因

创造让人愿意分享的内容：

a）实用性

b）告诉他人自己是怎样的人。用于强化个人形象

c）强化和培养关系。分享是为了强化关系圈

d）为了有参与感、自我成就感

e）为了讨论理想或者品牌等

技巧：

1）发起游戏竞赛：投票、小测验

2）了解自己的用户：他们喜欢什么、不喜欢什么；相关标志性品牌、服务及产品；

3）设置按钮，分享的页面有标题、网址、作者署名

4）给大众足够多的免费内容，让他们相信你

5）愿意分享内容的关键词：给予、警告、激励、团结

6）不愿意分享内容的行为：只谈论自己！过于尖锐或盛气凌人；太隐晦或太小众；发一些没人看得懂的话；到处求赞

7）长篇文章少，值得创作。要写的易于浏览

8）写好标题。简短；有创造性；有编号或数字能增加50%的社交传播量；有用；包含一个关键词或短语、改善seo。数字10的列举文章最有利社交传播。除了10以外，奇数高于偶数20%多

Bit.ly/headlineanalyze 用于增加标题中的情感营销价值（EMV），30-50为佳

9）加入视觉元素。可为图片设置话题或关键词。多用列表和信息图

10）推荐插件LinkedWithin，可以推荐站点中与该篇文章类似的内容

11）常青内容可以旧文新发，甚至可以设一个旧文新发的日历规划

12）重复使用旧内容，比如改写、编辑、或者作为一份特别报告。还可以把常青内容变成演讲、网络论文、视频以及邮件等其他形式。可以把一项研究或数据转化为信息图，再从信息图化为视频上传youtube，再把视频的文字转写成网络文章，最后在媒体上刊登出来。这意味着更多内容触及新的受众，而花的时间却更少。ei，slideshare by Linkedin。

A）对已有的PPT演讲进行复述，并将其转化为Youtube视频。

B）从视频中提取出音频，将其发到博客中。

C）将文章整理成不同主题，制作成实用的电子书或用户指南。

D）使用博文里的内容作为书中章节的开头。

E）将列举型文章转化为信息图。

F）将信息图发到SlideShare或Pinterest。

13）关注用户。请用户做内容产出。

14）对一些行业的、职业的或人们感兴趣的有价值的内容进行精选或总结，可以节省人们的时间，非常有用

15）有效利用#标签。研究表明，添加#标签会让某个议题的社交传播量增加70%。

16）页面要好看，适配移动端。分享按钮随处可见。

17）鼓励评论。评论会激发新的评论。

18）文章中提到那些拥有大批粉丝的意见领袖，并在文章中加入他们的内容链接。

19）给潜在的会对你内容感兴趣的人发邮件。

20）《不要对自己做的30件事》比《要对自己做的30件事》反响更好。负面的词汇如“不要”、“避免”、“别”更受欢迎。

21）个性化标题。拒绝千篇一律。

22）要创造好的内容、定期分析他人的好内容、也要积极参与社交活动，比如评论他人的播客、跟人交流、而不是居高临下的指导别人。

2. 打造优质粉丝群

1）創建“小”粉絲羣。受众要精准！

2）发布的内容不要用既定模板或者按固定时间，以防引起内容休克

3. 铁杆粉丝运营策略

4. 打造社会认同

1）列出一份意见领袖名单。要考虑匹配度。

2）打造关系

A）允许他们在你文章中引述他们的话

B）不断转发他们的推文

C）去Linkedin上推荐他们

D）采访他们（音频或是视频）

E）询问他们对某一观点的看法

F）建立外链，指向他们的文章

3）Appinions，能够扫描网络，对数以万计的在线发布平台进行评估，寻找与你相关程度最高的在线意见领袖。

5. 网站权威性提升计划

6. 定期更新市场运营计划