行销=传播

   如今，我们每一天都生活在行销的世界中。

   每天早上，我起来的时候，父亲已经在看当天的报纸了，如果不是网站文字的字体太小，他可能不再订报，而且报纸的内容越来越少，整版的房地产广告，明星代言的产品，还有大量的DM单....

   在上班的写字楼楼梯口，分众传媒的液晶广告，播放着中国电信114的广告，在等电梯的垃圾时间里，传递着各类产品信息....


   开始上班了，去网站看当天的消息，网站的首页很慢，因为要加载的Flash广告实在太多了，当然，我无一例外地关掉这些东西。因为我知道自己要什么，我去当当看我订的书发货了没有。去google查看，什么地方有卖乐高玩具的...

   朋友的msn个人签名变成了一首流行的新歌。世界杯的衍生节目，充斥各个频道。在热闹的球场间歇: 球星广告、相声、辩论、短信投票，各种娱乐手段无不用其极。

   因为超级女声，小孩子都开始喝蒙牛的酸酸乳，因为超级女声的成功，大家开始关注整合行销传播。

  行销就是传播。

  整合行销传播的基本理念就是：在传媒如此细分和众多的情况下，如何适应大众的认知习惯，在产品和服务上，对行销的信息进行整合，对顾客造成持续和完整的影响。

  在以顾客为中心的时代，在媒体如此丰富的时代，人们吸收着信息的大杂烩，按照自己的经验、思路和学习方式，理解、适应或改造外部信息，形成自己的知识或倾向。信息的民主化趋势，使得过去传统意义上的推销方式，变得越来越不适合未来的发展。

  顾客创造知识，用自我的认知取代现实。行销由单向推广行为，变成了双向沟通。

   还是以超级女声的行销传播为例。

   首先是传媒的选择: 电视，如今仍然是第一传媒，而湖南卫视本身是一个很好的大众娱乐媒体，超级女声的客户群和蒙牛酸酸乳的客户群是基本一致。

   其次是品牌定位: 酸酸甜甜就是我。简单明了，超女的海选、PK，评委和Fans的泪水，使得节目超越了本身，得到一种难以忘却的人生体验，使身在其中的人感同身受。

   产品整合行销: 蒙牛自己的销售渠道也参与到行销策划和超女的宣传中，而且蒙牛和湖南卫视，在整个事件的运作中，创造了关于超女的长长的产业链。真可说是物质文明和精神文明的双丰收。

   超女之后，有很多类似的节目，虽然模仿超女的内容和形式，但都没有到达那样的高度：在整合营销的趋势下，创造更大的社会效益和经济效益。

   现在的企业，越来越注意扩大顾客的接触面，应用事件营销的方法增强市场销售。整合营销传播是一种新的市场行销方式和理念。值得大家学习和研究。



原发：喷嚏网（读书、培训、8小时外的健康生活！）之 铂程斋 品书
　　
　　www.dapenti.com 原创作品