我觉任何的销售理论，和客户面对销售时的一个心态是息息相关的。SPIN是对客户面对大额产品销售时心理的一个动态回应。并从中套出销售人员需要知道的信息。作者的确是分析的非常到位，我个人觉得最需要注意的还是，开放性问题和封闭性问题的怎么搭配，达到最好的效果。
新浪共享上面，有关于销售必读的25本书，本本精彩，有兴趣的朋友可以去看一下。并不一定单纯为了销售，关键可以懂很多方法，可以应用到非销售的领域去。
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