冰桶挑战：病毒式营销案例剖析

我也来说一个我以前分析过的病毒营销案例：冰桶挑战。

案例背景：ALS冰桶挑战赛”（ALS Ice Bucket Challenge）：要求参与者在网络上发布自己被冰水浇遍全身的视频内容，然后该参与者便可以要求其他三个朋友来参与这一活动。活动规定，被邀请者要么在24小时内接受挑战，要么就选择为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出100美元。该活动旨在是让更多人知道被称为渐冻人的罕见疾病，同时也达到募款帮助治疗的目的。

案例效果：作为一个完全零费用，在极短时间内引爆全球关注的“冰桶挑战”活动，本质上可谓一个经典的病毒式营销传播实战案例。

案例成功之处点评：
从“冰桶挑战”的上述规则里面，我们可以深入分析一下它的巧妙之处：
一、要求参与者在网络上发布冰水浇身的视频
二、参与者可向三个朋友发起挑战
三、要么在24小时内接受挑战，要么捐款100美元

案例后期跟踪：
在这个公关的时代，大家参与一是为了乐趣，二是为了规则，三是为了舆论。而初衷慈善机构收到了捐款其实并不多。但是作为一个典型的病毒式传播，我们已经不用看其出发点了。所有好的案例都是在实施中不断调整的。试想一下如果如果你的企业或慈善组织正在计划发起下一场大规模流行的营销活动，你的品牌声誉对将是活动是否成功的至关重要的因素。管理团队需要能够应对本地媒体和全国媒体长达数天或数周的报道。中间很多环节，一不注意，可能会造成反面的影响。企业能够保护自己的品牌，充分利用曝光的优势，在推出任何营销活动前，采取积极主动的公关策略和意义明确的沟通计划。