查字典图书网
查字典图书网
 图片来源网络 经常在电视上看见一些广告，我妈总会问“这人谁呀？理个光头见都没见过，卖得东西肯定一点也不好？” 和朋友走在大街上，对面来个长相漂亮的姑娘，拿着一个传单愣往你手里塞，倒转过来一看：“XX教育”，我的脸上一脸黑线，前面十五米有个垃圾桶，便是它的归宿。 经常在网上看到什么雷人的标题，最有名的便是厕所标语了，简直五花八门，例如有一句“方便之后以便他人之便。” 广告大师奥格威却说：“广告应当忠于品牌，历久不变。” 乔治•奥格威是现代广告业的大师级人物，《一个广告人的自白》就是他的著作，美国奥美广告公司就是由他创立的，他以创作许多富于创意的广告而赢得赞誉。 今天。我读了他的另外一本书《广告大师奥格威——未公诸于世的选集》，书中更多的是他的人生履历、书信来往和演讲稿，但从这本书中，我们更能看出大师的性格、理念和思考方式，以供给我们参考学习。 1.世界上没有做不成的生意 他早年是卖将军牌厨具起家的，在他的营销策略中，把销售炊具分成“出击”和“防卫”两种策略，面对客户的提问或者刁难，他都能从容应对，面对竞争对手的排挤，他也是不卑不亢，几乎从一切可利用的角度诠释了将军牌炊具的好处，令用户难以拒绝。 2.伟大的公司需要更伟大的员工 奥格威认为认为一个伟大的公司必须拥有一群“有大脑的正人君子”，能够比公司现有的员工更加优秀，如果存在招的新人比原来员工更差，那就要怀疑企业是否在走下坡路了。 他还认为，新人必须有眼色，时刻知道领导需要什么，还举了个美国将军坐在马上扔手套，他的下属就知道下一步要在扔手套的位置部署炮台了。 3.伟大的广告必须为产品服务 奥格威说广告必须经过调查，对顾客有所承诺，然后注重企业的品牌形象，广告语要切忌用艰深的术语，不亲切自然，用户自然不会去买产品。 他还强调，电视广告，尽量让人物减少说话，让故事片段推动情节发展。 一个很好的广告文案，必须抓住标题，他说“一般而言，读标题的人较之都文案内容的人高达5倍。” 现在我们应该明白，一篇好的广告词，标题是多么的重要了吧。当然标题必须包含有用的知识，将利益点和新闻性都放进去。 4，广告词应该真实可信，千万不要盲目浮夸 真正的广告词应该发自内心让用户容易接受，而不是夸大事实，夺人眼球，而忽略了商品的本质。 5.广告不需要面面俱到，只需要做好自己擅长的 奥格威说许多人做广告贪多求全，把自己的商品品牌变成一个四不像，就像太监无法当皇帝一样。还举了个丘吉尔常年是一种装束，在人群中有很高的辨识度。 奥格威的管理原则 1.企业的目地是盈利 企业发展是盈利，盈利是靠给客户提供杰出的服务而赢取利润。 企业发展应该源源不断地争取新用户，避免企业内部员工职业重复。 2.不允许任何人破坏我公司的士气 他痛恨广告公司内部勾心斗角，玩弄权术，让员工在公司工作时有一个轻松和谐的氛围，以刺激源源不断地灵感到来。 鼓励创新精神，禁止剽窃，有事去找员工，别让员工去办公室找你，即使一切为了效率，也要节省能源。 读这本书最大的感受就是，奥格威是一个相当强势的人，说话风趣幽默，十分懂得灵活变通，作为广告大师，创意和机警同时具备。 对于大多数人来说，这本书的价值也许就是奥格威思考问题的方式，以及管理用人吧。个人觉得，这本书对广告学理论知识涉及不深，恰恰可以用给对广告学感兴趣的人们多多了解。
