01 这是一本为初入互联网营销行业者指点迷津的书
曾几何时,互联网营销和微商悄然来到我们身边并改变了我们的生活方式。似乎一夜之间,朋友圈很多人都开始卖东西了。我粗粗浏览了一下自己的朋友圈,所售货物大致分为:以面膜为代表的化妆品、以水果为代表的日常消耗品、以及种类繁多的保健品。销售的模式不外乎---晒图、晒发货单再加几句广告语。
对于这样的营销方式,我一直持怀疑态度。就我个人而言,我从来没有在“微商”处买过东西;一些不太熟悉的朋友,如果每天发布的此类广告太多,我还会直接屏蔽。作为一个普通消费者,我我什么不青睐于网络上这种以“微商”的面貌出现的营销方式呢?原因大概有如下几点:
1.产品质量无法保障;
2.与实体店相比,我无法在购买的过程中得到足够多的信息;
3.广告词吸引不了我的兴趣,例如面膜,我不会因为几张“网红”晒图就相信这款面膜的神奇功效。
我不懂市场营销,对广告运作也鲜少涉猎。以上仅仅是从一个普通消费者心理角度坐了浅显的分析。
而直到我阅读了《浪潮式发售》这本书,我不仅对互联网营销的基本过程有了一个了解,而且,我想,我也能给我一些做“微商”的朋友提点建议了。
02 这本书讲什么?
在本书的第一章《从家庭“煮夫”到互联网营销“教父”》中,作者用了很大篇幅告诉我们他是如何开始自己的互联网营销之路的。作为全职奶爸的自己,迫于生计压力,在互联网上轻轻地按下鼠标,向自己的客户名单群发了一封邮件---正在上网的你,每天不知道要点击多少次鼠标;可作者的这次点击,无论是对他自己还是互联网营销行业都意义非凡,因为,这次点击,是“产品发售公式”的一部分: