房地产之轻营销

由于身边有比较多的做地产营销策划的朋友，通过跟他们的聊天中了解到营销推广逐渐变得无力，即使有创新、爆点，策划方案还是像大海中的浪花一样——花样百出，却依然是各自舞蹈，无法掀起大浪。
了解到《轻营销》这本书就是要讲述策划推广如何用小投入做出大产出，随即买来阅读。
读过第一遍以后，略感失望，觉得书中内容于营销来讲并无太大作用，多是在讲产品、渠道与受众的重要性，还不如序言里“装修公司在QQ群里发布假消息”直接有效。然而第二遍读下来，突然意识到营销推广中重要的是思维方法，而非案例，案例随时更新迭代，而方法则始终贯穿其中。
书中提到强关系与弱关系。强关系真实有效，弱关系充满未知，但是弱关系就像是未被开发的矿藏，找到合适的方法与路径，就会得到巨大的收获。而企业、品牌需要成长，需要弱关系的开发，好的营销就是将无数个弱关系转化为强关系的过程。
关于方法，首先要利用的是产品。产品可以是一件实物，也可以是一个好的故事。好的产品能够引领潮流与趋势，就像iphone一样，为自己代言，书中说的“强价值的产品大多能推动整个社会财富的增加，所以产品驱动是非常可取的发展方式”，这一点个人非常认同。在信息爆炸的年代，每个人每天都会接触到形形色色的产品推广，行业内的人都炼就了迅速甄别优劣的能力，如果拿着一个无力的产品去大肆的宣传推广，结果往往很惨。就像最近被“扒皮”的云视链创始人金证济苍（本名金明），用一个空洞的虚假产品，以及一个传奇的创业故事，前一天疯传朋友圈，第二天就被网友“人肉”出来各种造假，我想如果不是5年后再换个假名子，这个激进的创业者应该没法在行业里立足了吧。
接下来就是受众了，通俗的说就是买家。在“无用的创造不如有用的模仿”这种流氓思维横行的当下，能做出一个独一无二的产品真的太难了，因此理念、情怀这些本该作为辅助功能的东西，不得不拿出来吸引消费者。不过有一个很大的好处就是，随着微博、微信、论坛的普及，产品的生产过程不再是单向的了，而是以产品为中心的多向反馈形式，这就使得通过理念聚集的受众，可以参与改进产品，进而利于公司发展。
最后，渠道方面，没有什么是始终有效的，地产营销中，从前几年的报广到短信，再到13、14年的企业渠道拓展、大客户渠道拓展，都不是那么有效。正确的方法应该是，让产品说话，让受众接受与反馈。渠道方面，记住“最短路径”的原则，以在信息技术、终端设备快速发展的情况下，以不变应万变。