查字典图书网
查字典图书网
中午休息的时候读的，很薄的一本书，讲怎么用很少的
钱达到较好的营销效果的互联网营销方法。这种轻营销
最典型的就是小米崛起之初的那种用免费社交流量宣传
的方法。
传统的学院派营销理论多是针对大企业的方法，投资大
，见效慢，理论虽然很美，可惜是屠龙技，并不适合大
部分小微企业。而基于互联网的具体场景、垂直细分领
域，可以做到成本更低、客户更精准的营销，在短短几
年之内涌现了一批快速成长的淘品牌、电商公司。大概
是看到种种这些惹人眼红的胜利者，才使得最近几年互
联网营销异常火爆。
这本书比较有启发的几个点：
1.强关系弱关系。
“强关系”就是每个人接触最频繁的亲人、同学、朋友
、同事，“弱关系”指素未谋面的陌生人，只接触一两
次的朋友、长时间没有联系的远方亲戚，互联网放大了
弱关系对个人购物等决策的影响，因为弱关系是新鲜信
息的来源，更有时效。调查显示，由“弱关系”构成主
要信息网络的公司，其创新能力将是那些指望“强关系
”公司的1.36倍。而那些干脆不指望熟人，信息全部来
源于媒体和知名专家的公司的创新能力更达到了1.5倍
。互联网上由共同兴趣爱好组成的“弱关系社区”，常
常会影响相关产品的口碑和销售情况。因此也就有了水
军和软文这样引导舆论导向的产业。本书作者认为，互
联网营销就是将弱关系发展成强关系的过程。
2.故事比大道理更有说服力。
书里举了一个例子，关于捐款动员的两个描述，一个纯
粹描述数字，另一个描述了公司的人排队往投票箱捐款
的场景，结果证明后者更有画面感，更能引起共情，也
更有效力。
书中举得另外的例子是著名的蓝翔技校的段子：
有一对情侣，男的非常懦弱，做什么事情之前都让女友
先试。 女友对此十分不满。 一次，两人出海，返航时
，飓风将小艇摧毁，幸亏女友抓住了一块木板才保住了
两人的性命。 女友问男友：你怕吗？男友从怀中掏出
一把水果刀，说：怕，但有鲨鱼来，我就用这个对付它
。女友只是摇头苦笑。 不久，一艘货轮发现了他们，
正当他们欣喜若狂时，一群鲨鱼出现了，女友大叫：我
们一起用力游，会没事的！男友却突然用力将女友推进
海里，*扒着木板朝货轮了,并喊道：这次我先试！女友
惊呆了，望着男友的背影，感到非常绝望。鲨鱼正在靠
近，可对女友不感兴趣而径直向男友游去，男友被鲨鱼
凶猛地撕咬着，他发疯似地冲女友喊道：我爱你！ 女
友获救了，甲板上的人都在默哀，船长坐到女友身边说
：小姐,他是我见过最勇敢的人。我们为他祈祷！ 不，
他是个胆小鬼。女友冷冷地说。 您怎么这样说呢？刚
才我一直用望远镜观察你们，我清楚地看到他把你推开
后用刀子割破了自己的手腕。鲨鱼对血腥味很敏感，如
果他不这样做来争取时间，恐怕你永远不会出现在这艘
船上。 什么？女友听到真相如同晴天霹雳，她悲痛欲
绝，伤心无比，只想立刻跳进海里和男友死在一起。关
键时刻船长拉住了她：如果我是你，一定会好好的活下
去，并用挖掘机把这条大海填平，为你的男朋友报仇血
恨。 女友沉默数秒，冷静的问：学挖掘机哪里最强。
船长：中国山东找蓝翔。
简直是靠讲故事做免费营销的经典。书中还有一个对白
雪公主这个故事的分析，告诉我们大众更喜欢先抑后扬
的故事套路，好莱坞大片就是这一点最好的证明。
3.好视觉胜千言万语。
这句话的意思是颜值即生产力。很多人做判断的最直接
依据就是视觉。你的外贸、衣装让人以为你是什么收入
的人，进而如何对你；你公司的PPT够不够专业会影响
客户对你们产品专业度的评判，诸如此类。所以美工很
重要，美妆也很重要。