首先我喜欢有注释的书,这本书的注释对我很有用,很多地方如果没有注释,我真的是不明白怎么回事,而且很多很生僻的内容搜索引擎也不提供的,我的确不太清楚。
就像书里写的,靠“拼体力”进行销售的时代已经过去,现在是“以头脑决胜负”的时候了。很庆幸我没毕业的时候就接触过销售的工作,而且因为大学的时候认真的上过营销课,所以对销售的认知很明确,在工作初期就养成了很多良好的习惯。书里讲了很多销售界的大咖,分析了这些大咖们在特定环境下的成功经验。这种分析方法我很喜欢,就跟分析股票一样,一定要先确定周期和资金介入情况,才能判断趋势。
观察各种公司你会发现,能成为高层的,要么是管钱(财务)的要么是赚钱(销售)的。一方面是因为这些部门掌握着公司的命脉,另外一方面是因为这些工作会养成很好的习惯。
在某商学院总结的三种积极思维定式中:
知识型:即使对方的知识、经验与自己不同,仍能保持兴趣和好奇心,力求更深入地了解。
心理型:置身于完全不同或陌生的环境中时感到兴奋、有趣。
社会型:能在不同背景、不同价值观和不同看法之间建立广泛的社会关系。
仔细观察会发现好的销售基本都在这三种思维定式中,而积极的思维定式,本身就不会让生活过的很糟糕,更容易保持身心的愉快。而在这个”商品+服务“构成的解决方案将成为销售主流的环境下,本身积极的人才会更吸引人。