【书评人俱乐部】淘宝店主的选品圣经

随着计算机以及互联网在日常生活中的普及与应用，我们的生活可以说是发生着翻天覆地的变化，其中最明显的就是购物模式的改变。以前人们买东西都是去商场、百货公司这种具有实体店面的线下进行消费，而随着互联网的普及，各种各样的电商网站如雨后春笋般出现在消费者的视野中：淘宝天猫，卓越亚马逊、京东、苏宁易购……而我认为这其中最成功的还要数淘宝天猫。

淘宝网是中国目前最大的网店聚合平台，几乎所有的个人网商都在淘宝网有个人网店，而大量的宣传则给淘宝网带来了巨大的商机，可以这么说，几乎每一个年轻人都知道在淘宝网可以买到便宜的东西。其产品丰富不仅表现在在淘宝网开网店能卖东西，而且能很方便的找到货源。有些网商足不出户，月收入就可以赚上千上万元，此外，从发货到收款，都有专门的人员进行处理。相对传统店铺来说在淘宝开店比较容易经营，且成本低，而且信息传播广能吸引大量的顾客前来购买。在淘宝网开网店不仅操作简单，而且功能全面，基本上复杂的设计都不是用户自己处理。另外因为其推出了阿里旺旺以及支付宝平台极大地的加强了网络环境的安全和诚信体系的建立，在淘宝网不论开店也好消费也罢，都极大的保证了交易的安全。因为网上的竞争都是来自电脑后面的网商，而不是所谓的社会资源，更不是复杂的人际关系，因此可以这么说：在淘宝网上开店，前途是光明的，只要是网店店主肯努力，肯花时间，提供好的货物，好的服务，慢慢的就会在淘宝越来越好，并且还会带来很好的销售业绩。

也许很多细心的网商会发现，相同的商品，在价格也相差不大的情况下，有的就排在第一页，点击量、收藏量上万，而有的却远远的排在靠后的页面，点击量寥寥无几；销售同品类的店铺，有的月交易量成百上千，而有的却只有十几单或几十单。我们抛开店铺本身的等级以及客服的服务质量，还有什么因素会影响店铺的产品成交量呢？那就是选品。

举个通俗点的例子，卖衣服的商场冬季会把皮衣、皮草、貂绒大衣之类的当季商品摆放到商店最显眼的地方，而夏装则会摆放在一些不起眼的边角地方甚至是全部收起入库，并且适逢节日，还会搞一些满千减百、打折促销之类的优惠活动。像这样活跃度较高的商场，肯定比那些一年四季都不曾改变过商品的商场更为盈利，这就是选品的重要性。但是具体该如何选品呢？怎么判断哪件商品该放在商店中最显眼的位置呢？选出的热销商品又该怎样去“包装”呢？著名的浙大特聘讲师、百年天猫人才中心资深顾问老夏所著的《淘宝天猫电商运营与数据化选品完全手册》一书会给你全方位、深层次、多角度的讲解。通过多变量综合评价分析法与专业的软件进行选品，通过各种数据帮你进行店铺运营成本预算，各种店铺运营数据的分析，以及最后点线面的打造商品上线方案。如果能将这本书读懂吃透，对正在运营淘宝店铺的店主以及打算入驻淘宝网的“准店主”都是大有裨益的。