《优势营销策略》

     《优势营销策略》是美国杰.亚伯拉罕的著作，这是一本关于营销策略的指导书。杰.亚伯拉罕是一位营销业最负盛名美裔犹太人。记得有一种很有煽动力的说法：聪明在中国人的脑袋里，财富在犹太人的前袋子里。这句话估计是中国人造出来的，或者是总结出来的。中国人聪明勤奋是当然的，而犹太人的财富获得也的确值得称赞。犹太人是最善于做生意的人种，犹太人的经营策略也值得全世界学习。杰.亚伯拉罕做为美裔犹太人，自然也深喑此道。因此可以说这本书是一本介绍利用营销创造财富的书，做为被全球成为营销策略咨询大师，不仅仅是理论上屡有建树，在实践中他的团队也是屡创佳绩。全球超过465个行业，2万多企业都获得过杰.亚伯拉罕的营销指导。他为企业量身定做的营销策略为企业赚得沟满壕平，他的营销故事和成功案例也被业内人士津津乐道。每一次咨询都会获得他的有针对性的指导，同时他的营销课程也是遍地开花，他的学生也是人才辈出。本书一共设置了13个章节，每一部分都可以独立阅读，公司的CEO如何从生意的困境中走出来，帮助他分析问题出在哪？没有目标的营销也是无效，意识到这一点，就需要找到走出困境的策略。营销中的吸客法，需要知道客户的腰包就是营销人员的金矿，如何留住或者吸引客户是一个关键，怎样让客户心甘情愿把腰包里的钱拿出来这才是关键。他给出的策略上就是要有独特的卖点，吸引潜在的客户，也许他现在只是观望，但是有可能买，潜在的客户和消费的客户同样重要。要有卖点，要重视老客户，想办法激活不活跃的客户，这样营销才算成功。策略营销就需要要像营销天才一样思考，首先要清楚你能给客户带来什么好处，做到客户和公司双赢才行，放下自卑感，注入营销激情，转换为快乐的思维方式，人人为我，我为人人，你快乐我也快乐。要转变顾客和客户的观念，从销售到服务，靠良好的服务赢得客户。重视老客户，做好售后服务，要和客户做朋友，为客户着想，努力挖掘潜在的资产为自己所用。及时做好反馈，要把客户的意见当回事，用营销人员的良好的职业道德赢得信任和支持，让客户放心把资金花到你的产品上。为客户提供最优惠的服务的同时要避免高风险的存在，要不惜一切代价降低这种风险，要让客户安心，这样即使价格略高但是安全客户也能放心。要做好市场调研，了解客户的投资取向。同时也需要做好广告宣传，吸引客户。要及时补充营销队伍，对于比较好的客户同样可以转变为自己的营销人员。做好自力更生的准备的同时也需要适当借助外部力量，让营销更畅通无阻。做大做强的一种方法即使联合，强强联合是最佳方法，相互补充，可以拓展客户，为企业赢得好的利润。