体验式销售的理论基础

传统的销售，更注重销售技巧和话术
尽管模式化和规范化可以带来统一的形象和效果
但在个性化越来越严重的今天，已经很难适应需要
特别在一些竞争激励的行业里尤其明显

而全脑销售
更多的运用心理技巧
是跨越一切销售技巧、真正无往不胜的至高销售境界
可以毫不夸张的说
无论是销售技巧中强大的SPIN、FABE
还是现在在运营商里炒得火热的3G体验式销售
其理论根源都来自于全脑销售
本书如果说有什么不足的，那就是理论层面太高、太泛
如果要拿来所用，还要结合自身行业做大量的本地化工作
但也正因如此
全脑销售适合于任何需要与人打交道的销售行当

把传统销售技巧看做是独孤求败里几个层次的话
SPIN一类充其量最多能算做是“重剑无锋”
而全脑销售
则是真正意义上的“不滞于物,草木竹石均可为剑”