自己的读书笔记

长句子多是原文，但是经过我自己理解和整理。


pXIII

二元法则——不是第一就是第二

选择太多与心智有限，给组织社会带来了空前的紧张与危机，因为组织存在的目的，不再与组织本身，而在于组织之外的社会成果。

pXV

定位四步法
①分析整个外部环境。（我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么）
②定位——避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置。
③信任状——为这一定位寻求一个可靠地证明。
④强化——将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。

三次生产革命——
工作者的生产力
组织的生产力
品牌的生产力

p3
“显而易见”的五个判断准则
①能解决问题的答案都是简单的
②要符合人的本性
③要用书面表达出来
④要震撼人心
⑤时机要成熟

p9
要做到用简单的词汇和常识来思考，四个原则：
消除自我因素；
避免主观臆断；
善于聆听意见；
保持怀疑态度。

p22
①来自华尔街的麻烦；
②没有时间思考——避免被信息压垮。我们可以忽略绝大部分信息。因为对决策没用
③令人费解的调研。——你需要寻找的是，每个竞争对手存在于目标顾客心智认知上的强势和弱势。

p24
在技术手段泛滥的情况下，具备比较优势的不再是拥有大量信息的人，而是掌握有序知识的人；不再是能处理巨量信息的人，而是知晓信息价值的人。

信息噪声——智慧就是懂得忽略的艺术。

p33
传达信息给目标顾客是一回事，让他们接受产品是另一回事。看他们如何解决这个难题将会很有趣。

p35
占位品牌——因为缺乏差异性，所以没有在顾客心中占据一个位置或代表某个特性。这种品牌属于随机购买的选择。

p42
不要把广告拍成娱乐片。
广告应该具有一个能够吸引顾客购买的原因。哪怕这很乏味。
因为广告不能缺少最基本的销售信息。

你需要一个合乎逻辑的购买依据或理由，以便消费者有借口大手大脚

没有实质内容的情感正如盲目的迷恋一样，当真相大白后会感到失望。缺乏真正意义上的差异化，会丧失与顾客可持续性的联结。

产品与服务之间的差异日趋模糊。因此，心理上与生活方式上的差异化愈显重要。——WPP集团总裁 马丁·索罗

p51

p60