书本里面又很有趣也很科学的对销售人员做了分类,而且是用狗的种类来区分,像狗一样的销售员,哈哈,这个比喻我喜欢。 分类的好处是,找到你自己以及你下属的种类,激励自己和他们在各自类别上的发展,然后做一些混种训练,而不是像以前那样,所有的销售员一个模式培训,反而效果不好。 书中对如何打造混合狗团队部分比较有启发意义。 整本书虽然讲的比较浅显,但是很有启发,所以推荐大家一看。