巧用回扣套住重要客户

回扣就像臭豆腐，闻起来臭，吃起来香。做销售，给回扣是一个不得不面对的问题。现如今一个重要的客户，虽然品质服务为第一位，但是回扣却也不可忽视。当然，并不是每个客户都要给回扣的，哪些客户该给，哪些客户不需要给，都需要花很多的时间去观察和分析。回扣给得适时得体，是保住重要客户的有力手段。