实在是很一般

我是冲着SPIN这个名字买的这本书。后来才知道有另外一本才是SPIN。事实上书中也没有真正的讲这个SPIN的具体内容，仅仅停留在概念上。
有点收获的是采购决策周期阶段图，让自己明白真正优秀的销售为什么应该关注于项目的早期。
发现为客户创造价值的能力和把创造价值的能力变成影响力的两张图比较有价值，能够比较清晰的说明销售人员的价值。
沟通的边界条件也是有点收获的内容。