很不错的一本书

《口碑：引爆网络狂欢效应的锦囊妙计》是本很不错的书。

这几天小编辑一直在用心地研读，并随时用笔做批注。作者运用一个个鲜活的故事来讲述如何运用网络媒体来引爆网络狂欢效应 ，很有趣，也很有价值。

原来，只要有好的创意，并运用恰当的宣传方法，我们可以和整个世界一起狂欢。

下面是我阅读中认为比较经典的内容，和大家分享一下。

“我写下这本书的目的是想让你行动起来。阅读这本书的时候，你将从数百个已经获得惊人成功的营销人的案例中受益，而你面临的挑战就是无视来自代理公司的建议，转而思考一下该如何掀起一股属于自己的网络狂欢效应。”

【小编辑点评】本书中列选了很多获得惊人成功的营销案例，如：奥兰多环球影城度假村负责新媒体营销的副总裁辛迪·戈登，在推广新项目“哈利·波特魔法世界”时，并没有像其他大型娱乐公司那样采用旧的营销方式，花费几百万美元来“骚扰”全国民众，她只是将新景点即将开发的消息告诉了7个人，然而这屈指可数的7个人，将这个消息传递给了成千上万的人，成功地谱写了“7=350 000 000？！”的神话。想了解其中的奥秘吗？想知道她是如何做到的吗？答案尽在本书中。

“与其凭空构思试图吸引客户对产品和服务注意力的信息，为此大打广告战，不如通过打造精彩的网络内容，来吸引潜在客户对公司的注意力。这才是营销人员真正梦想成真的一刻！”

【小编辑点评】作为本书的营销编辑，这句话说到了我的心坎里，很受用，它改变了我已有的宣传思路。以往的宣传多是采用作者所说的“预期凭空构思试图吸引客户对产品和服务注意力的信息”，但是读者并不买账，效果不佳。自己时常反思：为什么辛勤的付出，得不到预期的回报？逐渐意识到，不能只打传统意义上的宣传语来吸引读者。大家都说着差不多的话，读者根本无法通过这些宣传语判断是否是自己需要的。要提供有效的、有价值的信息，让读者对图书的内容和价值一目了然。长久下去，在营销某本图书的同时，也营销了自己公司的品牌，从而得到读者的信赖，形成很好的“口碑”。

“想想你和你的组织有何种魅力？为什么其他人想和你做生意呢？是什么让你显得独一无二？这些就是你在线直接讲述自己的故事并掀起网络狂欢效应的力量所在。”

【小编辑点评】只有认清自己的魅力和特点，才能充分利用自己的优势、选择适合自己的方式、更有针对性地做事。

在“了解买家角色，触发网络狂欢效应的引爆点”这一小节中，作者写道“请注意，我所说的'买家'适用于任何组织的目标客户。政客的买家角色包括选民、拥护者和资助者；大学的买家角色包括潜在学生和他们的家长；网球俱乐部的买家角色是潜在会员；非营利组织的买家角色包括企业捐赠者和个人捐赠者。……”

【小编辑点评】看到这段文字，小编辑的第一感觉就是“口碑”对任何一个组织和个人都很重要。互联网日新月异，发展速度如此迅猛，极大地改变了人们的思考方式、行为模式，以及信息交互方式。每个想成功的组织和个人都可以充分利用网络媒体，以很低的成本达到很棒的宣传效果，从而引爆网络狂欢效应。

“当每个人的语言都一模一样，所有的公司都过分强调那些技术上的细枝末节，并一再鼓吹自己产品的优越性时，客户根本就搞不清楚彼此的优缺点。结果，买家倾向于’安全的选择‘——市场上知名的大企业。”

“买家角色真正关心的，是他们自己。他们最最关心的，是如何解决他们自己的问题。这对于那些能仔细体谅买家角色的聪明营销人员来说，可是个好消息，因为这条信息可以帮助他获得更大的成功。”

“清楚买家角色需求的公司也非常清楚人们急于了解自己产品和服务的原因。这些组织挑出了固有的销售模式，致力于培养潜在买家。这也解释了为什么卖家角色这一概念对多有的营销来说都至关重要，这也是我不惜笔墨讲述这一概念的原因。但最重要的是，买家角色对于触发一场网络狂欢效应来说是关键因素。将焦点集中于买家角色身上，可以改造你的营销（和你的事业）。千真万确！”

……

ps：本书的黄色封面很有冲击力，面封的旋风效果的素材看起来很酷，似乎由“口碑”引爆的一场“网络狂欢效应”即将席卷而来。并且印刷时使用的磨砂效果，手感很棒！

       本书是小开本32K，正文用纸是70g轻胶，体积小重量轻，非常便于随身携带，随时阅读。又因书中的内容着实很有趣、并有价值，值得反复阅读。

        在此预祝所有读者阅读愉快！阅读过程中，有任何问题，或者有什么心得体会可以随时和我交流。小编辑在和大家一起用心地阅读这本书。希望这本书，真正可以为包括我在内的各位读者提供帮助。

       加油各位！我们一起努力！