读万卷书行万里路

对于做营销的概念还停留在上个世纪，穿着西装笔挺，或者背着包到处跑的推销员挨家挨户敲门推销产品的样子。

实际上多数时候我的客户或是供应商和大多数普通消费这不一样。他们都具备有极其专业的素质和眼光，对待产品的态度也是很严苛。

卖东西给他们不仅仅是根据价格，产品质量，各项指标来看，更多的是要根据他们的pipeline，产品线作为依据。

对于互联网的概念，多时候我也停留在上网看新闻，收发邮件，玩豆瓣约个炮又始终约不到的水平。怎么破？！

看了这本书对我的启发很大，也是触动了我打算开始涉足互联网一点点投资业务。

大数据时代的市场营销，指明了一个新的方向，奇怪却又合理。诡异多变却又合乎逻辑。面向更多的消费者，众多纷纭的选择，条分缕析的找到其中的线索。这一些都是基于大数据的的分析。

在互联网，尤其是当代移动互联来临的裆下，交互，也就是69就这个概念变得尤为重要。消费者从原来一个被动的接受者，变成了一个主动的决策者，甚至开始影响了商品生产者。

生产销售者们开始思考，消费者需要什么？他们的需求是什么？
如何解决方案成本利益以及实现的平衡。

SIVA最大的价值在于通过一个整体框架去了解消费者，评估消费者的价值。
也形成了一套解决方案创新流程

从消费者需求的初期调研--》形成解决方案概念-->概念评估->商业评估--》研发--》测试--》商业化。

而目前互联网尤其是移动互联的技术发展应用极大的改变了营销之前的4p理论，更多的变成了一个倾听者聆听者，根据市场的需求迅速做出了改变和创造。同样互联技术拉近了供应商和普通消费者之间的距离。
如今在线上线下的战争才刚刚进入高潮，未来走向如何不得而知，但是有一点可以明确：这个世界已经变得完全不一样了。