哎，为了从消费者口袋里掏钱，商家到底死了多少脑细胞

以前旁听过一次经济课，记得老师说过 从购物心理学的角度来说，女性客户在购物的瞬间释放大脑内神经元的刺激以达到快感，而这

个时候当价格出现落差，这种刺激就会异常强烈。这是打折和女性之间的沟通营销。

这也是为什么商场里总有那么多大减价。而相对于折扣，商家更喜欢用的是优惠券，因为折扣只是做到了刺激，而消费券，则将所有商品联系起来，使得人们买了A后被激情所迷惑，又去买了B。

而且更重要的是消费券是先让消费者拿出1000元购买东西，此时，他心里已经做好损失1000元的准备，而不会通过计算，认为自己只支付了700元。如果不采取返现的优惠券，而是打着的话，消费者可能只会掏出700元。

原来看似小小的折扣和优惠券，都是会涉及这么多的经济学道理，和心理学道理。

而这本书用了相当详实的案例和科学实验，可以说用不一样的轻松笔触为我们打开了全新的视野。

你以为，折扣与低价相对等，但是这本书会告诉你，折扣是一个宽泛的概念，它不等于低价，一味降低价格并非最科学的打折促销，无论是“神经经济学”还是“消费者行为学”都是隐藏在小小的“SALE”标签背后的大学问。所以全价的，从不打折的LV照样超多人买。

你以为，买家没有卖家精，但这本书告诉你美国师奶靠着剪优惠券，赚了商家不知道多少钱，成了百万富翁。

总之，这本书，对于我这个经济学门外汉来说，还是很新奇的，很多案例都会让我感叹：原来是这样。哎，商家们，为了能让消费者掏钱，到底死了多少脑细胞啊。

不过，信息越发透明，尤其是比价软件的到来，商家的打折还能有效吗？因为打折有时候是建立在信息不透明的情况下的。