不得不看的价格秘密

在零售业价格折扣早已是不争的事实，作为普通消费者，几乎每天我们都能看到各种各样的促销信息，网络上有、报纸里有、实体店里有，微博、微信等各种媒介更是层出不穷，现在我们到了商品极大丰富的时代，过剩的商品急需要售卖出去。

这是最好的时代，也是最坏的时代。

作者以全新的视角从消费者、零售商、生产商三方面讲述了价格里的秘密。价格不仅仅是成本+利润。

有一段时间我热衷收集肯德基和麦当劳的优惠券，拿着卡片就能低价购买店里的食品。得到优惠券的途径，先是向在路边发放的员工索取，后来就直接上网打印，现在朋友圈里经常有人把整套的优惠券放上去，说是付款时出具即可，真是简单快捷。通过作者的介绍，得知优惠券竟能催生一个行当，许多人收集优惠券再低价售卖出去，积少成多，也做成了不小的生意。

价格的秘密还不止这些。

逛零售店，同一款本子价格分别为4元、4.5元、5元，你去选择哪种呢？我会选择4.5元的——事实证明，这是大多数消费者的选择。4元和5元的成了参照物，殊不知这是商家故意摆出的价格游戏——为了推销4.5元的本子而这样设置价格。

我还曾深陷过99迷局。一去卖场，里面的商品到处都是以9字结尾的价格，购买后，如有人问起价格，如果3.9元的商品，我一般会回答3块多，自我感觉便宜。细算下来，其实是4元更为稳妥。可见，我们常常被这样的价格迷惑。这里有商家定价的策略，也有消费者心理的影响。按照书中所说，这就是“左位数效应”——看数字时，往往关注最左边，为了提高效率，大脑会简略记成3，原来如此。有时，不是商家迷惑了我们，是我们迷惑了自己。

并不是所有商品都愿意做折扣，也有一些品牌一直坚持独树一帜的风格，不肯在价格上做文章。书中讲到了一些奢侈品牌。如书中所说，奢侈品几乎很少做折扣活动。我一直不解，奢侈品都是定量生产的吗，难道他们就没有库存压力吗？看过本书才知，有些奢侈品拿出少部分走了秘密通道以折扣价销售出去，大多是直接销毁！想想那些名牌包包、鞋，最终是这样的下场，让人痛惜不己。当然，奢侈品因有强大的团队和先进的管理，在库存控制方面一直做得较好，不会有太大的库存隐患。

有零售业的业内人士感叹，现在生意越来越难做了，究其原因，主要是因为现在销售渠道增多，消费者比价越来越容易，线上线下可以轻松逾越，不出家门就能探得全世界的价格。价格是一把利器，它决定着消费者的动线。