《商业胜经——解读消费者原欲、本能、情感、潜意识》已经出版，各大书店有售

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作者：
高路

 

日期： 2010年5月
页数： 304页

 
 
  ISBN ： 978-7-5017-8539

 
Tag消费心理学 营销心理学 商业 策划 市场营销 广告 产品 心理学 高路

最早的书名为“操控消费者”，由于考虑到消费者潜意识感受等问题，在赵正海老师（原巨人副总，脑白金操盘手）的建议下，改成“解读”。
本书超越一般营销书籍“以过去式案例讲故事”的方式，直接从生命本原、人心人性研究如何做营销、广告、市场。理论联系实际，学术和商业完美结合，突破一般营销书籍泛泛而谈已成功企业表面经验的弊端。
本书具有若干独特创意，以及作者多年积累的营销、广告、策划实战案例，具有可操作性，非“学院派教科书”可比。本书融实战、理论于一体，融案例、原理、技巧于一体。



丛书序
本书序

第1章　认知过程简述
1.1　玛丽莲.爱因斯坦
1.2　市场和商业的最高境界
1.3　先势场后市场：商业喜马拉雅山原则
1.4　微观商业心理分析学及在商业中的应用
1.5　大脑的演变与三层脑结构
1.6　什么脑类型消费者的消费力最旺盛
1.7　大脑三层结构和马斯洛需求层次论的商业应用
1.8　大脑三级激活模型
1.9　大脑动态意识流整合

第2章　我是谁
2.1　他是谁
2.2　体验经济
2.3　创新上瘾症与创造学
2.4　网络游戏：控制欲望与人性
2.5　上瘾原因分析与商业应用
2.6　如何设计一个具有上瘾性质的商业系统
2.7　不同通道感官的特性和商业应用
2.8　感觉统合
2.9　神经元营销学及在营销中的经典应用

第3章　从微观的神经元营销到宏观人性文化层面
3.1　二元张力：本能、欲望、原欲、诱惑
3.2　中西方不同宗教文化的比较
3.3　中西方“本能-功利-理性-道德-信仰”价值观的不同序列
3.4　中西方人性理解比较
3.5　二元张力原欲操作的两个方向
3.6　左右脑差异
3.7　全脑模式：赫曼全脑优势评量工具
3.8　五层脑理论假设
3.9　弥散投射价值网状系统的商业应用
3.10　定位理论如何定位

第4章　语言意识载体和神经语言程序：微观宏观之间的介观沟通
4.1　语言是意识载体，语言是整个宇宙
4.2　语言和文字比较及脑科学认知
4.3　内脑宇宙“增值”映射外宇宙
4.4　内脑宇宙≠外感宇宙：定位理论不灵的根本原因
4.5　思维内语
4.6　头脑风暴的脑科学原理
4.7　萨佩尔-沃尔夫假设
4.8　神经语言程序（NLP）

第5章　iei全脑调情赋能弥散激活理论
5.1　商业操作提示：iei全脑调情赋能弥散激活理论CI策划
5.2　消费动力：本能、原欲、欲望、情感、理性
5.3　本能、情感、理性比较
5.4　为何需要和消费者“调情”
5.5　购买参与度决定：感性诉求VS理性诉求
5.6　如何设计产品价值以决定用户参与度
5.7　我买我：心理映像投射与购买自我
5.8　主我、客我、镜我：以他人为镜，以他物为镜，从镜中看我
5.9　我买我自己，我买故我在
5.10　大脑知觉防御和过滤功能
5.11　脑白金市场策略：大江顺势分流营销原理
5.12　我非我，我“广告”
5.13　标准照不如镜面照好看
5.14　俘虏消费者从安心开始
5.15　罗兰贝格公司的消费者价值元素分布图
5.16　消费者镜面照的心理偶像投射艺术
5.17　心理原型与图腾偶像、流行文化
5.18　消费者洞察与分类
5.19　两种心理加工过程
5.20　无意（潜意识）注意和有意注意
5.21　你做决定？还是潜意识做决定
5.22　潜意识具体分类
5.23　你的嘴巴在欺骗大脑
5.24　心理投射测验技术
5.25　潜意识=钱意识
5.26　发掘消费者潜意识的要点
5.27　人类情绪情感的源头
5.28　iei全脑调情赋能弥散激活理论阐述

第6章　记忆原理与商业应用
6.1　记忆生成机理
6.2　没有“复制式忆”，也没有“保真式忆”
6.3　不同表现形式的记忆比较
6.4　记忆自我参照效应与商业应用
6.5　广告语“与己无关、溢出泛化”效应
6.6　建构企业记忆体
6.7　记忆规律的商业应用

第7章　微观心理学具体细节的商业应用
7.1　微观心理学
7.2　微观心理学的商业应用

应用　广告(语)/CI/VI/品牌设计

后记

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