模式的重要性

刚读完拉姆·查兰的《转型》，又看了一套余世维的《销售力提升讲座》，再加上这本《2.0赢利模式》，大致可以得出两个结论：1）商业模式（也就是《转型》中所说的商业头脑）越来越显得重要；2）过剩经济使得定价权已逐步从厂商手中转移到了大型经销商（渠道商）和消费者手中。

当然说起来，商业模式无非是“商业战略”的另一种说法，但又先于商业战略的存在。因为战略往往产生于模式确定之后，而模式则为万业筹备之先。

作为新兴创业之人，我以前对从事什么一直有一个误区，以为“加盟”或“连锁”的方式是最保险的，但忽略了一点：除非厂家有像麦当劳、肯德基这样完整、有效的支持和培训体系，统一又强大的广告效应，否则仅凭厂家吹嘘，匆忙加入，往往以失败告终。

最显著的案例就发生在南京：一个靠在各个商场制作韩国蛋挞的老板，四年之间靠几台蛋挞机足足挣了四百万人民币，但其旗下的外地加盟商，却至今未止没有一家成功。机器本身没有问题，培训也算到位，选址也都在情理之中，不成功便成了费解之密。

间接地了解：这些加盟商，往往是政府公务员或老师之类的人物，本身有一份收入颇丰的公职，却无任何经商经验，更无专业的调研资料和对客户“买点”的清晰了解。也不知道如何做出“蛋挞”与其它易带食品的差异化，只是盲目地去生产，自然不会有好的结果。

这大概就是过剩经济的一种体现：人们选择越来越多，要抓住他们的注意力，并把他们变成忠实客户已越来越不容易。这个时候便要求创业者对模式有一定的关注和了解：什么样的定位更切合自己的实际？要不要牺牲自己原有经验盲目投入新兴行业？假如没有强力资金支持和实体后盾，靠什么来赢得客户及供应商信任？

面临人民币升值和退税锐减双重压力，各个外贸公司都发出“外贸趋难”的一声叹息，但如果真如作者所说：丰饶经济正在来临，那么贴身定制服务仍然是众望所趋。一旦中国高速发展中质量粗糙、沟通紊乱不再被价格优势所掩盖，这时候好的、快速的、贴心的服务开始浮出水面，“趋于难处反见天”，也许这才是你我大展宏图的机会所在，所以说：抓住了模式，就不必担心是否赢利这个问题了。