当企业抓住价格这一销售利器,在市场上血腥的撕杀时,消费者对价格的要求越来越高,也厌倦了价格的吸引力。曾经靠价格创造的辉煌不再,能吸引消费者的购买因素在哪?,
看的见的是价格的实惠,看不见的是产品的后续服务。随着消费者收入水平的提高,顾客不再执着于价格,而需要新鲜的东西来补充。从顾客的需求出发,在需要的地方和时间,提供顾客需要的产品,使他们方便的得到产品。减少顾客的忧虑,诚心与顾客相交,从全局观出发,提供超出顾客期望的服务。顾客需要的不止是优惠的价格,更多的是满足其需求服务的期望,甚至更多。这不是一个简单的过程,需要持续一惯的稳定,并不断的强化。
江湖中的武林高手,到达一个新的境界后,注重的不再是华丽的招式,而是内功的修炼,这是其他高手无法模仿的。自身内在的积累是需要一个长久的持续过程,非一朝一夕之功。当我们明白了这个道理,而仍就不去勤练内功,只靠华丽的招式,永远不可能成为一代宗师,最终将被江湖所遗忘。