Notes：来自买家的报告

这本书很有料，感觉我没太看懂，还在看。

1. 买单的4个半因素：价格，方便，质量，愉悦的体验，半个因素是道德。传统的四个半理性因素不足以引导客户完成购买的决定。

2.标志对我来说，缺乏意义，或者毫无意义。如果一个产品成功的与某种想法相联系，品牌就能说服人们。无论他们是否在调查中承认这一点，或完全理解这一点。通过购买消费品的方式来购买这种想法。

3. 需求密码，我们作出某一购买决定的火花所取的名字。

4. 高汀：绝大多数产品都是无形的，如果希望获得成功，那么必须“出类拔萃”，必须有别人值得谈论的特点。

5. 品牌还有更多属性，品牌很注重将某种观念附着于一种产品之上。随着时间的推移，生产力发展带来了产品的极大丰富，附着于产品上的观念变得更加复杂和意味深长。

6. 苹果和耐克这样的大公司，在展示其有形产品属性的同时，会努力的把自己和不墨守成规已经成功这样的抽象概念联系在一起。

7. 一个强大的品牌成为一种身份的象征，它解决了“相当不错”的问题。新的时代精神正在被消费者本身的努力推动。消费者越来越能清楚的表达自己的想法。