不是品牌定义了你，而是你定义了品牌

Buying-in 其实主要讲解了作者的一个基本观点： 在消费过程中，消费者其实更像一个导演，通过对所购买商品注入丰富的解释，来演绎自己心目中的人生故事。这个过程其实和我们小时候玩过家家游戏是一样的，一个很简单的积木，就能塑造出我们心目中神圣的家园。

这个道理很简单，但传统营销人员总是认为，商品的品牌是他们塑造的，所以品牌的意义也是他们定义的，他们认为，消费者是冲着这些产品的功能和品牌价值而购买产品的。

但现实却是残酷的，他们会发现，同样的品牌被不同的消费者定义为完全不同的东西，作为品牌的所有者，他们都是无能为力的。 他们能做的，或许就是尽量让品牌成为一个模糊的大容器，可以承载更多人的梦想。

所以，你会看到地下品牌的出现，看到消费道德被广泛讨论，看到人们甚至喜欢自己制作用品，不是因为功能更好用，而是因为精神上更加符合自己的“价值观”。

我认为，本书最精彩的地方，是完全换了一个角度，从消费者而不是营销人员的眼睛看营销过程，这是一个更加真实的过程，甚至可以一脉贯穿到哲学的程度。

从宣传原始的功能诉求来打动消费者，到构建品牌的终极意义来吸引消费者，再到让消费者自己定义品牌的意义来服务消费者，这是营销方法的进化历程。

同样，对个人的生命历程，从最初的寻找物质保障，到追寻心中的佛，再到我就是佛，也是遵循同样的境界提升。因为人性本来如此，无论是在消费，还是在修炼。

可惜翻译确实不敢恭维，可以用一塌糊涂来形容，读起来很累。 这是我不能打到5颗星的原因。