会让你对复杂的现状采取有效的取舍，抓住重心。

《聚焦》是定位系列书籍之一，里面列举了很多的例子，非常经典实用。会让你对复杂的现状采取有效的取舍，抓住重心。

1、古训：如果你跟自己竞争，你就会战无不胜。
2、企业规模不等于企业实力
3、多元化，分散公司资金和管理层注意力。公司必须精简产品线，专注于建立声誉和市场形象。
4、精准聚焦，深度备货，低价采购，低价销售，品类主导。
5、质量定理：好的产品或服务会赢得市场。 但认知就是事实。聚集改变质量人士。
6、沃尔沃，销售员说，你有孩子吗? 目的：他的产品特点就是 “安全“。所以将会引导客户，你的孩子要安全就买我们的产品。
8、专业效应 领导者效应 （市场占有率） 价格效应（劳力士） 品牌效应
9、沃尔沃 安全，奔驰 声望 必须贵 但不要太贵。 中档品牌 低价 高价品牌。它必须贵，但也不要太贵。
10、合并的好与坏取决于是否加强公司的聚焦。
11、品类中销量最大的品牌基本在顾客心智里代表这个品类。
12、牺牲是企业战略的精华。商业成功的秘诀始于放弃。销售渠道的聚焦。
13、企业应对转变：一脚踏两船，两脚踏新船，留在旧船，踏上新船并改名，分乘两条船，名称也分开。
14、廉价保时捷并非真材实料。
15、制造商与零售商之间的骑墙。
16、汽车公司，产品系列品牌最高价比最低价高30%。
17、年轻人愿意接受新品牌。年龄越大的人越难改变生活方式。
18、抢占先机，就一定要全力投入。不意味这第一个推产品，而是要让消费者记住你是第一。
19、聚焦影响力：一个词或一个感念被重复的越多，它就会变得越有影响力。
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读书方法：快慢取舍，回想记录，提炼分享。