神书还是渣书

中国人做事喜欢一窝蜂，
谈到执行力的时候，所有企业去抓执行力；
谈到战略，全部去搞战略；
谈到营销，全部去玩营销；
谈到ERP,又全部去部署ERP;
谈到并购,就大把花钱;
谈到核心竞争力,就到处乱抓;
之后过了三五年,白抓了一大把,
非但没有真正提升,反倒连企业最初的愿景都找不到了.

本书就是这样,打探商业模式的作用,
谈VC如何重视商业模式,
谈商业模式如何帮助企业成功,
但是没有看到成功企业商业模式背后的那些故事,
没有执行力,商业模式如何去实现,
没有核心竞争力商业模式从哪里来,
没有顾客,商业模式必定是失败的.
一个成功的企业必定是大多方面都做到了,
在某些个方面做的出众,
在某个方面可以做到行业领头羊.


本书作者的确是高人,
给个人和公司做广告之外.
把商业模式讲的栩栩如生,
古人云,兵马未动，粮草先行.
越是重要,越是要打仗,越是要提前布局,
要顶战略,知己知彼,要搞后勤,粮草先行.
在今天,创业前,公司成立前,
就要有准备,高看一眼,远望一步.
找到对手,分析差距.制定战略.
分析自身,挖掘核心竞争力,找愿景,定目标,规划企业,
而后制定合适的商业模式,

作者提出商业模式六式:
1.杀手级隐性核心需求
算是找到核心竞争力吧.
精准目标客户定位,
找出这部分客户的核心需求,
2.赢利倍增
3.革命性降低成本
在新时代要通过新方式降低成本,
众包,web2.0是很好的模式
4.自我可复制性
5.控制力与定价权
不但自己可以短时间大规模复制,
还要制约竞争者出现,
6.系统性价值链

另外,作者拿ITAT的商业模式来举例,
ITAT模式的确了不起,
可以说是服装行业一本万利,甚至无本万利的模式,
但是ITAT失败了,优秀的商业模式没能让ITAT走到更远,
数十亿风投没能挽救ITAT,
有资金,有商业模式,最后倒下的原因应该是没有客户,
服装行业选址相对重要,目前大型服装商业都是黄金地段.
ITAT模式让他没有办法进驻黄金地段,
只能退而求其次,在相对偏僻的地段.
现在还有outlets,专门在偏僻地段,大幅折扣.
ITAT的折扣可以跟outlets一拼，地段比outlets好很多，
却还是没人光顾。
ITAT在中间充当了不伦不类的角色，
品牌不如outlets高端，价钱不如outlets低，
地段不如普通商场，
营销更不用说了，
直到ITAT倒下时候，
知道ITAT的人仍然很少，
ITAT最后的失败应该归结于客户和营销方面的问题。
或者说在商业模式当中就缺失了，
在商业模式六式里面的第一式就没有考虑周全，
以自己的角度去看客户需求，没能看到真正的客户需求。


一个初创企业，能有详尽的商业模式，商业计划书最好，
没有或者不周全也没关系，毕竟创业嘛，未来路还长，
优秀的模式固然好，并不是每个人都有这个能力，
没这个能力就走一步看一步吧，
不断去尝试，不断去进步，
在不断摸索中前进，不断去优化，
最终会得到合适的结果。