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褚橙可以说是一种传统产品进行互联网+的非常成功的营销案例，本书作者是褚橙营销的操盘手，很多语句都来自于其实战经历，崇拜褚时健而不神化他，笃定褚橙的品质（尽管有争议，但那是各人口感问题），坚定地在互联网上的风口中飞，因此值得一读。
一、本书的基本体系与价值部分：1、褚橙火的现象分析，在最好的时代，褚橙思维引入了互联网思维（专注于痛点、极致的产品、粉丝共享标签聚集的口碑思维、简约整合的快速思维），从而成就了爆品。2、产品的品质永远是第一位的，口感好，标准化，一致性，同时对产品有耐心。3、褚时健管理心得：农户是半个合伙人（这一点充分调动积极性，并且简化了管理层级）以工业化的流水线生产方式管理农户，确保了一线产品的品质稳定性；Z管理理论（日裔学者大内提出的理论，平均、民主、信任、亲和、合作、忠诚的核心思想）的灵活运用。4、产品如何变为商品？营销4P：1P产品名称独特：褚橙，产品分级扩充品牌内涵；，标准化可识别的口感；2P定价反向定价法和认知定价法灵活组合；3P渠道，线上主推品牌知名度与美誉度，线下发力促销；4P宣传与线上销售结合、渠道分销结合，不再独立。5、西南地区的渠道实践，想清楚产品定位、找到种子用户、确定营销方法然后按照互联网模式去地推、吸粉、做海报、搞试吃活动，吸引微商等等（虽然不高大上但是绝对有效）6、向用户的品牌传播，第一轮褚时健的品牌营造大媒体，卖什么却不吆喝什么，赚的口碑为第一要务，用故事打动人心。7、用户体验，极致和写书的营销口碑传播，细节上个性好玩、搞内侧活动。8、褚橙的电商化，农产品电商的可喜进程，物流一关攻克后其余的只需要不断下沉。9、褚橙能学到什么：专注于一件事，极致思维、少即是多、热情持久的创造力；建立标准实现创造性的垄断；态度决定干法，干法决定结果；借势营销，走品牌化之路，褚时健说“我们没做过营销”就是最好的营销；让消费者参与进来成为传播者。
二、两点思考:
（一）所有表面上看起来的跨界成功和出其不意，其背后都有着相似的逻辑：橙子看似与香烟跨行业很大，但是看看褚橙的农户管理模式，对照一下烟草种植行业，就会发现这样的管理方法是可以直接移植的。中国历史上著名的三大以少胜多的战役也是如此：
淝水之战，谢玄以八万对阵苻坚八十万军队，看似不能胜，但三个原因决定了胜算已经很大：一是苻坚作为一代雄主骄傲自大，十倍兵力没有分兵，（兵法“以正合以奇胜”核心在于分兵）；二是苻坚的98万军队并非迅速集结完成，大部分都是四面八方赶过来陆续集结，没有统一号令，很容易就被冲散（一个心痛战例就是日军侵华攻占娘子关，日本1.5万人攻占占据地利之便的我军10万人。我军分为国民党、八路军、阎锡山、川军等几路互不统辖互不支援的部队，虽然都是精锐部队，然而日军虽不占地利，但是对地形熟悉，我军竟然不知道太行八径之一的石门关，因此压根没在那里防守，而日本人熟悉地形轻装突破，然后前后夹击娘子关）；第三是前面两条具备后，还需要谢玄用计，假装示弱，谢玄让苻坚把军队退一退，等渡河过来再决战。苻坚下令一退，晋军大声喊：“秦军败了！”后面的以为前面败了，一哄而逃，就真败了。（孙子兵法“不知军之不可以退，而谓之退，是谓縻军”血的教训）
官渡之战，曹操以2万灭掉袁绍11万人，一是集中兵力，抢先占据要隘，重点设防，先立于不败之地，然后以逸待劳；二是同时充分调动袁绍，袁绍自大不肯主动防守，就真的被调动团团转；三是僵持中发现战机，奇袭乌巢，断绝粮道。
赤壁之战，曹操20万（号称80万）输给孙刘5万联军。核心在于战略，败后曹操慨叹“郭奉孝在，不使孤至此”，因为如果不步步紧逼，完全有可能让孙刘内讧的，却战略失误让他们绑在一条战船上了。其次在于战术，众人皆知的连船连营。最后当然也是黄盖的苦肉计在最后一刻涣散曹军的军心。
（二）宣传的定位。很久以来都是位于4P中最后的一端，这最初应该是从商品的传导过程而言的，但现在扁平化的时代，宣传恐怕不能再按照时间顺序来发挥作用。从产品创意就开始入手挖掘价值点予以传播，和渠道打通共同宣传，在销售过程中交替进行，宣传不再是独立的一个环节，而是一个从头跟到尾的影子。如果移植于战争中，还多一层：动员。长征为什么是宣言书是播种机？遵义会议后的宣传开始变成一种军队中自下而上的行动动员、让大家明白为什么打仗，牺牲的意义和价值；行军中，向百姓反复宣传我们的主张，直接地毯式覆盖；走到陕北后，邀请外国友人访谈，向全世界宣传我们的主张。更不用说其中的VI设计（军旗帽徽等）、歌曲传播（一系列传唱的颂歌）、每到一地的墙上标语（贵阳的活捉蒋介石，未必打击了蒋介石本人，但是对于国军却是极大的威慑力）。