不管吹嘘得多么风光，关键还是做事

《褚橙方法: 褚橙营销操盘手实战笔记》最没有让我失望的地方就是，它的确是在谈论褚橙营销的实战经验，而不是另一本褚时健自传。对于褚老的传奇故事，在媒体一段时间轰炸式的报道中，早有耳闻。他是曾经有名的"中国烟草大王"（红塔集团原董事长），也是全国"十大改革风云人物"，被处无期徒刑、剥夺政治权利终身之后，在84岁的高龄时，与妻子在哀牢山种植的“褚橙”，再一次将他推到大众面前。但关于褚老的故事毕竟听过太多次，这一次我更加关注的还是褚橙的营销模式。

在创造褚橙符号的过程中，褚橙营销团队对此有过两次大的调整，先是褚时健故事=励志=褚橙，到健康生态=褚橙=信任。这也就是褚老认为的，相比营销、渠道、品牌等概念，品质永远是农业最核心的竞争力。除了所谓的“赶上互联网最好的时代”，“搭上社会化网络营销直通车”，有影响力的企业家，各领域的大V，创业者，用户中的意见领袖的有力推动等重要因素，我们或许可以从褚橙果园与农户间的合作模式，以及管理模式方面进行学习、借鉴。毕竟那是很多企业想却未必能达到的，正如吴晓波说言的，“褚时健本身戏剧性太强，一直到今天，像他这样具有如此之高知名度的企业家也不多见。”

褚橙公司与农户的合作模式为半合伙人关系。这种合作模式主要有四个特点：免费承包责任制：褚橙果园以23亩左右为单位划分为一个片区，分包给农户。与平常我们了解的普通承包不一样，在这里农户不用出土地承包费，连果树也是由褚橙果园提供的。农户只需种植属于自己片区的果树就可以了。给农户发补贴：褚橙果园为每户农户配套了50平方米的住房，配置了沼气池、厕所、猪圈，以及一小块土地，供他们种植瓜果蔬菜。农户每个月可以领到500元的生活补贴，种植所需的工具和农药都是由公司统一配备。公司统一培训：专业技术人员负责对农户进行全方位的培训，并设立“考试”，布置任务。买卖关系：到了褚橙的采摘期，农户在规定的时间内完成采摘，把果子交到公司。公司按照不同等级不同价格回收，一般分为一级果、优级果和特级果。这样的合作关系，不仅给农户合理的空间，也方便了公司进行控制与管理。

再来说说褚橙果园对农户的管理模式，分了三级：褚时健——作业长——农户。褚橙果园分为四个作业区，由作业长管理，平均每区管理30~40户果农，7~10万棵果树。其中一作业区辖地800亩，二、三、四作业区辖地共2200亩。作业长对褚时健直接汇报，省去了“技术人员”一职，让部分繁多的问题得以优化，精简了企业的管理结构，创造了更大的利益。而这些实际经验，是很多企业可以参考借鉴的。

记得有人曾经问褚老，您为什么做每一件事情都那么认真？褚老回答：我只是不想输。除了不想输，褚老对作者张小军的那句，“年轻人，定下心来做事，只要心无旁骛，做的事情，一定成。不管吹嘘得多么风光，关键还是做事。”我觉得，才是我们年轻人真正应该懂的。


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