案例比观点更棒

这本书可能看一遍是不行的。需要很多遍的没事揣摩一下。
特别是许多案例可以看一下。
1、价值来于需求。例子是西埃蒙备购物中心，可称为是世界第信大奇迹，他们想到明尼苏达州开创事业，按理这应当是许多州招商引资的重点项目，可是他们直接就主动找上门来，然后提出土地、税收减免的要求，这本身是合理的，可是很快就吃了闭门羹。这就是公关方式上的一个简单的错误，忽略了在供给之前，你得先创造需求。如果购物中心负责人能学一学通用汽车公司，宣布他们有一个好项目，然后我们会激动万分地去邀请他们，我们不需要他们告诉我们他们的项目为什么诱人，我们自己就会知道，因为别人在抢这个项目。这就是100年前，哈克芬恩告诉汤姆索娅的那个道理，最好的方式是让人知道僧多粥少。如领导经常告诉我，你过来上我这儿来吧 ，我们关系不错，尽管很多人采取各种手段在抢这个位置，你不要咨询别人，以免秘密泄露，要来抓紧点头。也有拍卖公司常用这个办法，也有房地产公司在用这个办法，所以卖二手房时要邀请很多买主前来，当然这一招可以用在很多方面。也就是，告诉别人你有哪些特点，哪些价值不如告诉别人有很多人往这个方向奔。那么如何让客户主动上门，首先，应当呆在原地不动，姜太公钓鱼愿者上钩，只要发布消息就行了。其次激励他们，要了解客户的需求是什么，他们的客户是谁？有的人需要的是邮票，有的人感兴趣是小熊队，有的人希望是赞赏，尊重，帮助。
2、今天的亚军的一定会成为明日的冠军。你已经跟客户写了两年的情书，你已经给他寄过无数杏脯，但他一直连面都不和你见。你只要做到成为最强大的第二名就行，因为高处不胜寒，瞬间就会出意外 ，第一名被喝下摆台。你只需要采用大数法则用在你的目标客户上，你要在每一个目标客户好里占据第二名的位置，并且不断增加新目标客户，我敢保证，只要你的目标客户足够多，就会有足够多的第一名死亡，退休，或其他原因失去领地。
3、让卖你东西的人也买你的东西。比如我做站台，有给我换画面的，有给我做喷绘的，那么我一定要把我的广告也卖给他们，结成利益共同体。
4、记住别人的名字。
5、一个推销员卖瓣不是别的，是他的时间。
6、你永远需要榜样。4分钟跑完1600米，有一个人叫罗杰，班尼斯特，打破无人超越的神话后，当年就有37人实现这一创举，第二年有300人实现，观念变了之后，事情就会改变。而你只需要有个榜样，教导你这没什么大不了的。