向大客户销售

向大客户销售模型的3个步骤：1.弄清大客户的喜好。2.把自己变成他们喜欢的样子。3.拔掉阻碍拿到订单。

大客户在意的点：1.用解决方案拿掉他们的烦恼；2.进行持续高效的售后服务

作为销售人员我们要：1.注意自己的形象；2.注意自己的言谈；3.深化专业学习；4.知识渊博

拔掉阻碍：总是听到“再考虑考虑”等字眼，我们需要弄清客户是在考虑什么